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浅谈管理软件开发类项目

其实很多人问过我,吉日你的软件项目都是哪里来的?为啥你有做不完的软件项目?我也简单理了一下思路,跟大家一起分享一下:

01:首先你需要时同事同行里公认的技术高手,而且是为技术很执着的那种人,在起步阶段这样的状况容易别人介绍软件项目给你做,但是这个时候来的软件项目大多比较小,一般是几千元的软件项目比较多.当然现在的物价与10年前的物价也不一样了.

02:由于你技术高超细腻,工作认真,口碑很好,会容易得到大大领导的赏识(一般小领导意义不是很大),大领导高兴了会给你介绍项目,他们一般介绍的项目就是几万开始起步,有的甚至是几十万.

03:千万别指望从同行手里介绍到软件项目,也不要太指望从软件行业的同事手里接到软件项目,因为他们的性质是跟我们一样的,更不指望从软件公司业务员手里接到项目,他们都是跟我们一样,也都希望接到软件项目.所以10来年几乎从来没接过同行的项目,意思是想接软件项目需要开拓非程序员朋友圈子.

04:由于你在以前的打工过的公司表现良好,以前的老板也很赏识你,你曾经离职时也没从来没得罪过以前的老板,更没有制造过垃圾摊子,给领导的印象非常好,而且还总是主动加班加点,带头好好干的那种,领导也知道你技术细腻,把一个事情介绍给你做绝对没问题,那以前的老板会在几年时间里往往会给介绍新项目,这一介绍往往会是几十万的软件项目,至少也会是几万起步的软件项目,而且老板知道你擅长做什么类型的软件,给你介绍的活儿,你也容易搞定一些.

05:社会朋友,老乡也会介绍一些软件项目,但是这类的软件项目大多是油水不是很高的比较多,就是干辛苦活儿,赚体力劳动的钱的项目比较多,但是你交往的人际圈档次比较高,也会碰到比较好的项目,但是不要过多对别人有企图比较好,因为有企图了与人交往起来往往目的心太明显容易招别人的反感.

06:亲戚,同学层面介绍的软件项目往往会更好一些,而且不需要拿任何回扣好处费等,商业价值稍微好一些,而且人家也会为你好好把脉,可惜我远离同学圈子一个人跑到浙江来发展了,大多同学都在黑龙江,也没能怎么占上同学的光,亲戚朋友也都在遥远的内蒙古小城镇,所以这方面吃亏了不少,不过也可以静心写软件也不错.

07:为了有影响力,有知名度,你就得多动脑子,例如我平时写很多文章,就是为了宣传自己的,让全国人民知道,我能开发软件项目而且还能开发有点儿难度要求的管理软件项目,或者能进行技术咨询等等, 几天写一篇文章,1个月就好几篇了,几年下来就是几百篇文章了,10多亿人,总会有那么几个客户在某些时候在寻找软件开发技术人员的,我们发的技术类文章多了,他们总会容易找到.软件项目的机会就来了.

我们放眼10个客户,20个客户,经常跟进是很难的事情,但是你写了几百篇文章,证明一下自己是懂技术的,放眼全国放长线钓大鱼,时间长了总会见效,谁叫我们父亲不是李刚,还得靠自己勤奋劳动发家致富对吧,目前总结下来,靠技术文章1年至少能来2个不错的软件订单,足够可以养活一个自由职业者.

08:一般招标的政府小项目意义也不是很大,拿出来招标的小项目大多都是赚辛苦钱的事情,费用大家互相压得很低,要求又很高,有时候门槛也不低.

09:网上上一些开放的小项目,其实大多都是辛苦钱的事情,大多都是没人干的辛苦活儿,拿出来晒晒的多.当然偶尔也会有好的项目,但是竞争激烈,一般一个项目有20-30个人在抢.

10:真想大干,还需要专业的营销队伍,专业的业务人才,选中一个领域行业,然后包装好形象,才好去接大项目,大工程,而且见效周期很长,风险也大,需要玩得起才可以,有时候可能2年也没项目,有时候可能一下来几千万的项目.

蚂蚁也有过日子的方法，麻雀也有过日子的方法，大象也有大象过法，鲸鱼也有鲸鱼的过法，看自己适合哪个类型的生活生存方式，看自己怎么选怎么走。但是天天幻想天上掉馅饼往往是不实际的，常理都是需要有因有果。“平时经常撒网所以才偶尔会捕到虾米”，所以我们还需要勤撒网。

11：人品好，技术高超，口碑也好，别人也都喜欢主动介绍项目，例如近期我项目有些过多，就想到自己的通用权限组件客户群里的“XiaoTie哥”

/xiaotie/，问他是否有空接项目都愿意免费介绍给他或者把项目转给他也愿意，因为人家不但技术好人品也好。

有些特别小的项目，就直接介绍给通用权限组件客户群里有空的朋友了。人都需要有个圈子，资讯也多了，也容易有安全感，也不会那么觉得孤独了。

个人承接大型软件项目的经验:

01:以前工作过公司的老板.

02:大老板的推荐介绍.

03:靠真凭实力,客户来找你