房地产招商引资策划.pdfVIP

招商策划

一、邵阳城市商业大致分析

目前邵阳服饰类零售专卖店主要集中在东风路及红旗路两条数

里长的城市主干道上，而规模型购物中心、主题商业大卖场则更为分

散，整体服饰及百货类商业零售市场集中度不够。对邵阳市主要商业

街道进行商圈初步走访后分析如下：

1、服饰类专卖店

服饰专卖店整体结构较为丰富，略强于娄底市而不亚于湘潭市，

单店单品规模品牌店为数不多。由于商圈局限及单品牌多店形态初步

形成等因素，为本案资源整合留有相当大的空间。

女装：女装品牌结构较复杂、中档的二、三线品牌及少淑女装品牌

相对较少、女装专卖店整体聚集度不够的现状，使本案以女性为主题

的商业街区定位有极大的整合发展空间。

童装：经考察在主商业街区内未发现规模型童装卖场及专业市场，

仅在城南公园通往红旗路的干道两旁存在初具规模的童装街，但该卖

场位于坡度大于45度的斜坡上购物环境不理想且该干道旁商铺资源

专业卖场较少，目前最具代表性的为邵水桥旁的步步高购物广场（属

中档次的综合卖场，涵盖百货、商超、电器）；人民广场处的佳惠（属

超市加大众百货经营模式）。而步步高与佳惠都未作专业百货卖场定

位，两卖场内真正从事百货类经营的不足1万平方米，在未来百货竞

争中不具备优势。

而步步高购物广场与佳惠的专业服饰卖场更是缺乏，像东之杰公

司旗下的“动运大本营”、“太平洋”类的中性服饰专业卖场，在该区

域内具有很大的发展空间，为本案服饰专业卖场类次主力店留有很大

的向外整合空间。

3、商超类主力店

市区内规模型商超有三家共五店（步步高、佳惠、万里），除步步

高新店外（该店离本案较远不构成威胁），其它属于生鲜和量贩类的

中、小规模店，经营单品均不足2万种，整体竞争力不强。

本案在商超类主力店的选择上可以规模在6000平以上的综合性

超市品牌为主。

二、服饰各业种细分和特性分析

女性购买力强、消费群广等特点，可将此风格女装作为定位重点。

代表品牌：江南布衣、欧时利、纳帕佳等、哥弟；

物业要求：一线品牌60平米以上；二、三线品牌30—60平米；

资源整合面：品牌资源十分丰富，整合渠道广。

2、少淑女装：该业种由淑女装与少女装的统称，一般这类服饰是以

广州、深圳品牌为代表，主力消费群为15—25岁未婚年青女性。由

于该群体购买力较弱，更新快，故该类业种以价格较低、单季款式多

等特点拉动购买，可做重点资源整合。

代表品牌：花木马、阿依莲、朵以等；

物业要求：一线品牌80平米以上；二、三线品牌30—60平米；

资源整合面：由于单件利润低、发布款式多等因素少有品牌做大

做强，大多走散货路线。

3、中老年女装：以武汉的汉派服饰为代表，主力消费群为40岁以上

女性，虽色系单调但潮流期长，加之该类消费群属理性消费，故此

类品牌以注重面料和做工来吸引客户。

物业要求：大多在40—60平米

4、中性休闲：在百货业态中也叫量贩服饰，以东莞、温洲品牌为代

代表品牌：美特斯邦威、以纯、森马、真维斯等；

物业要求：一线品牌120平以上；二、三线品牌50—100平米；

资源整合面：知名品牌有限，但二、三线品牌居多，有较大的

整体空间。

5、运动服饰：国内品牌大多产自福建省，可供10—60岁男女消费群。

由于近几年市场发展快，品牌间竞争力大等原因促使运动服饰风格、

花色、款式呈多样性特点，可作重点引驻。

代表品牌：儿童运动：七波辉、大黄蜂；

青少年运动：特步、迪斯尼；

传统运动：耐克、阿迪达斯、李宁；

时尚运动：背靠背、七匹狼时尚运动；

物业要求：一线品牌：120平以上；二三线品牌50—80平米；

资源整合面：品牌资源较丰富，整合渠道广。

6、男正装：福建品牌居多，由于男性穿着趋向于休闲、时尚等因素，

使得传统正装消费市场空间年年萎缩，主流品牌朝商务、休闲、时

尚和精典四个风格发展，产品已呈多样性发展。介于目前仿冒、概

念及“搓边球”品牌过多造成二、三品牌混乱的局面，人气拉动力

休闲：酷牌、法波尔