微信视频号“唐百云商”直播运营研究.docVIP

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摘要

短视频领域在过去几年中蓬勃发展，在短时间内迅速积累了大量的用户基础，成了互联网上新闻传播的主要媒介形式，但抖音、快手等头部平台经历了“短视频上半场”的红利后，其流量窗口正在逐渐消逝，传统短视频平台逐渐成为各家媒体激烈厮杀的“红海”领域。微信视频号依托其特有的社交分发模式，有效发挥了熟人传播效应，打通了公域与私域之间的壁垒，开创了新的媒介传播路径。本文探讨的正是关于通过微信视频号这一大型短视频平台进行带货直播销售的“唐百云商”的相关运营研究。通过分析总结微信视频号的现状以及问题，提出合理的解决措施并探讨微信视频号在带货直播销售领域的发展前景和作用。

关键词：短视频；直播电商；运营

ABSTRACT

Nearshortvideofieldboominginthepastfiveyears,inashortperiodoftimequicklyaccumulatedalargenumberofuserbase,becamethemainformofnewscommunicationontheInternet,butTikTok,quicklyheadplatformexperiencedshortvideointhefirsthalf,thetrafficwindowisgraduallyfade,thetraditionalshortvideoplatformgraduallybecomethemediafierceredseafield.Relyingonitsuniquesocialdistributionmode,wechatvideoaccounteffectivelybreaksthroughthebarrierbetweenthepublicdomainandtheprivatedomain,createsanewmediacommunicationpath,andeffectivelyplaystheeffectofacquaintancecommunication.

Keywords:ShortVideo;TheInternet;TheTraffic

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第1章绪论

1.1研究背景、目的和意义

1.1.1研究背景

直播电商诞生之初，一度被看作是电视导购的网络版，不足为道。但是，直播电商经过疫情推动迅速崛起，成为移动互联网经济的重要风口。快手、抖音、拼多多、京都等投资商蜂拥而至的结果是流量红利逐渐消失，直播电商的行业竞争正在向存量争夺转移。直播电商作为一种新的商业形式，它庞大的利润驱使无数企业和企业蜂拥而至开拓业务，同时也吸引各大流量平台进军直播电商领域。然而，目前直播电商的营销模式主要依靠外部流量进行导流，比如借助头部主播或当红流量明星的号召力。这对企业来说，虽然在当下能够看到带货效果，但从长远角度来看仍然存在较多不确定性和被动性。对企业来说，直播间的客户关系则尤为重要。

1.1.2研究目的

本论文将以“唐百云商”为研究对象，旨在从微信视频号的直播电商运营情况出发，探讨这家公司运作期间出现的各类问题，并给出相应的解决方案或者建议。

1.1.3研究意义

在实践意义层面：“唐百云商”需要从平台用户中筛选出有价值的潜在客户，将其发展成为品牌客户，实现电商直播中的客户精准营销。

在理论意义层面：研究电商企业如何通过直播来吸引更多平台用户，将其视作潜在客户进行发展，拓宽和丰富电商直播的客户关系方面的现有理论。

1.2研究思路与研究方法

1.2.1研究思路

本文将综合运用研究整合、问卷调查等方法，对直播电商平台的社交化营销策略进行全方位的研究。对“唐百云商”客户关系的现状进行了分析，并对其产生的原因进行了分析，给出了改进的方法。

1.2.2研究方法

1.研究整合法，利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论