英语_跨文化视角下中美商务谈判技巧研究.docxVIP

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摘要

随着经济全球化的发展，中国与各个国家之间的交流与合作越来越密切。美国作为一个发达国家，是我国的重要贸易伙伴，两国之间的交流也促使双方开展了频繁的商务谈判，在一场商务谈判中如何选择谈判技巧发挥着至关重要的作用。由于两国之间的文化背景不同，双方的思维方式会存在差异，双方选择的谈判技巧也会不同，因此在与美国进行商务谈判之前，要充分了解美国的文化背景，这样有助于我国在商务谈判中面对不同的突发情况时可以及时采取不同的谈判技巧。本文将使用文献研究法和比较研究法，从高低语境文化理论分析中美价值观、思维方式和时间观念的差异，根据两国文化差异从语言技巧和非语言技巧两方面对中美商务谈判技巧进行分析。商务谈判代表需要重视文化差异对跨文化商务谈判的影响，在商务谈判开始之前要熟悉属于低语境文化背景的美国文化，分析中国和美国的价值观、思维方式和时间概念，了解美国谈判的风格和技巧，并根据对手的文化背景和谈判风格进行详细的分析。在谈判的不同阶段可以使用语言技巧和非语言技巧，其中语言技巧包括谈判叙述技巧、提问技巧、回答技巧；非语言技巧包括礼仪的选择和肢体语言。跨文化商务谈判代表通过克服文化障碍，尽可能的降低文化差异对商务谈判的影响，使跨文化商务谈判更顺利。

关键词：跨文化视角；中美文化差异；商务谈判技巧

（摘要，ABSTRACT，目录等）用大写罗马数字（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，……）单独编排。页码位于页面底端，采用五号TimesNewRoman居中书写。页眉：1.5cm。页脚：1.75cm

（摘要，ABSTRACT，目录等）用大写罗马数字（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，……）单独编排。页码位于页面底端，采用五号TimesNewRoman居中书写。页眉：1.5cm。页脚：1.75cm

ABSTRACT

Withthedevelopmentofeconomicglobalization,exchangesandcooperationbetweenChinaandvariouscountriesarebecomingincreasinglyclose.Asadevelopedcountry,theUnitedStatesisanimportanttradingpartnerofChina.Theexchangesbetweenthetwocountrieshavealsopromptedfrequentbusinessnegotiationsbetweenthetwosides.Howtochoosenegotiationtechniquesinabusinessnegotiationplaysacrucialrole.Duetothedifferentculturalbackgroundsbetweenthetwocountries,theremaybedifferencesintheirthinkingstylesandthenegotiationskillstheychoose.Therefore,beforeconductingbusinessnegotiationswiththeUnitedStates,itisnecessarytofullyunderstandtheculturalbackgroundoftheUnitedStates,whichhelpsourcountrytoadoptdifferentnegotiationskillsinatimelymannerinthefaceofdifferentemergenciesinbusinessnegotiations.Thisarticlewilluseliteratureresearchandcomparativeresearchmethodstoanalyzethedifferencesinvalues,waysofthinking,andtimeconceptsbetweenChinaandtheUnitedStatesfromtheperspectiveofhighandlowcontextculturaltheories.Basedontheculturaldifferencesbetweenthetwocountries,itwillanalyzethebusinessnegotiation