肢体语言在商务谈判中的应用.docxVIP

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摘要

随着经济的飞速发展，我国与世界各国的国际商务关系不断的发展变化，商务活动变得日益频繁，商务谈判也随之日益增多。肢体语言不仅是一种非语言行为，它的作用具有科学性和社会性，在商务谈判中的作用表现得更加明显。进而本论文通过以谈判人员在商务谈判中表现出的肢体语言，和具体应用为主要研究对象，具体研究了谈判人员在不同的谈判场景中，应用了那些相应的肢体语言来辅助谈判的成功。采用了举例论证和查阅相关文献资料加以证明的方式，进一步证明发现的相关内容，并进行了一系列关于肢体语言在商务谈判中的应用这一方面的具体研究。采用到了有关肢体语言在使用上的一些原则来作为理论基础，分析了谈判人员在商务谈判中从肢体语言方面表现出的对谈判进程的一系列心理活动，和肢体语言对商务谈判起到了哪些作用，以及肢体语言对于商务谈判的成功能否起到推动的作用。从而得出肢体语言在商务谈判中的应用在促进商务谈判的顺利成功有着不可或缺的作用，鼓励商务谈判人员对于肢体语言的使用，并给予他们一些相关方面的建议，从而进一步促进谈判的成功。让谈判人员更加准确快速的了解并使用肢体语言，为己方争取更多利益和胜算。

关键词：商务谈判；肢体语言；谈判人员

Abstract

WiththerapiddevelopmentoftheeconomyandthecontinuousdevelopmentofinternationalbusinessrelationsbetweenChinaandtherestoftheworld,businessactivitieshavebecomeincreasinglyfrequentandbusinessnegotiationshaveincreased.Bodylanguageisnotonlyanon-verbalbehavior,itsroleisscientificandsocial,anditsroleinbusinessnegotiationismoreobvious.

Thisthesisfocusesonthebodylanguageofnegotiatorsinbusinessnegotiationsanditsspecificapplications,andexaminesthebodylanguagethatnegotiatorsuseindifferentnegotiationscenariostoassistinsuccessfulnegotiations.Aseriesofstudiesontheuseofbodylanguageinbusinessnegotiationwereconductedusingexamplesandliteraturetofurthersubstantiatethefindings.Someprinciplesofbodylanguageareusedasatheoreticalbasistoanalyzethepsychologicalactivitiesofnegotiatorsinbusinessnegotiationsintermsofbodylanguageandwhatrolebodylanguageplaysinbusinessnegotiations,aswellaswhetherbodylanguagecanplayafacilitatingroleinthesuccessofbusinessnegotiations.Thestudyconcludesthattheuseofbodylanguageinbusinessnegotiationsplaysanindispensableroleinpromotingsuccessfulbusinessnegotiations,encouragestheuseofbodylanguagebybusinessnegotiators,andgivesthemsomeadviceonhowtofurtherpromotesuccessfulnegotiations.Thiswillenablethenegotiatorstounderstandandusebodylangua