新能源汽车的市场定位和营销策略——以上汽通用五菱为例.docxVIP

PAGE

PAGE1

摘要

本文以上汽通用五菱企业为依托，分析宏光MINIEV新能源汽车的市场定位和营销策略，新能源汽车对环境友好，受到国家及政府的大力支持，国民关注度高，有很好的发展前景。本文首先论述了上汽通用五菱企业的企业概况和营销现状，其次根据新能源汽车的宏观营销环境、微观营销环境和SWTO分析进行了营销环境分析，再根据STP营销战略进行了市场细分和市场定位，将五菱新能源汽车主要对准年轻女性消费者群体，并相应提出了4P营销策略，最后做出了结论。

关键词：新能源汽车市场定位营销策略宏光MINIEV

Abstract

ThisarticleanalyzesthemarketpositioningandmarketingstrategyofHongguangMINIEVnewenergyvehiclesbasedontheanalysisofGeneralMotorsWulingEnterprise.Newenergyvehiclesareenvironmentallyfriendly,receivestrongsupportfromthecountryandgovernment,havehighpublicattention,andhavegooddevelopmentprospects.ThispaperfirstdiscussestheenterpriseprofileandmarketingstatusofSAICGMWuling,thenanalyzesthemarketingenvironmentaccordingtothemacromarketingenvironment,micromarketingenvironmentandSWTOanalysisofnewenergyvehicles,andthenconductsmarketsegmentationandmarketpositioningaccordingtotheSTPmarketingstrategy.Wulingnewenergyvehiclesaremainlytargetedatyoungfemaleconsumergroups,andcorresponding4Pmarketingstrategiesareproposed.Finally,aconclusionismade.

Keywords:NewEnergyVehicleMarketPositioningMarketingStrategyHongguangMINIEV

目录

TOC\o1-3\h\u6808摘要 2

4192Abstract 3

15887一、绪论 5

12192(一)研究背景与意义 5

133151.研究背景 5

1952.研究目的与意义 6

7481(二)国内外相关研究综述 6

200751.国外营销战略相关理论 6

151102.市场定位理论 7

30925(三)研究思路与研究方法 9

266611.研究思路 9

178592.研究方法 9

30949二、上汽通用五菱汽车股份有限公司营销的现状以及存在的问题 9

20159（一）上汽通用五菱汽车股份有限公司企业介绍 9

17892（二）上汽通用五菱汽车股份有限公司的营销现状 10

253531.产品介绍 10

322032.价格问题 12

105363.渠道问题 12

321494.促销问题 13

24688三、上汽通用五菱汽车营销环境 13

11371(一)上汽通用五菱汽车宏观环境分析 13

276471.政治环境分析 13

325522.经济环境分析 14

232213.社会环境分析 15

104724.技术环境分析 16

31727(二)上汽通用五菱汽车微观环境分析 16

269831.新进入者的威胁 16

202342.购买者议价能力 16

120183.供应商议价能力 17

194424.同行业竞争对手分析 17

125985.替代品的威胁 18

13651(三)SWOT分析 18

49151.优势分析 18

269132.劣势分析