英语_合作原则在商务谈判中的应用研究.docxVIP

PAGE

2-

摘要

商务谈判是双方通过讨论争议达成共识，以协调对方在商务过程中的要求，满足对方的需要的过程。为了保证谈判的顺利进行，在谈判中如何选择合作技巧和策略显得至关重要，它密切关系着谈判结果的好坏。在商务场合下，人们为了谈判顺利进行，都会有意无意的遵守谈判需要的合作原则。合作原则是美国学家格莱斯在哈佛大学的演讲中提出的，他认为合作原则就是要求每一个交际者在整个交谈过程中所说的话符合此次交谈的目标和方法。本论文以合作原则为研究对象，通过研究合作原则中的四项准则在商务谈判中的具体应用，合作原则所存在的局限性以及合作原则的研究前景，总结出在商务谈判中要牢牢谨记并遵守合作原则及其四项准则，保证谈判中言辞的真实有效、恰到好处、联系紧凑和简洁明确，不断优化谈判策略，直至谈判成功。从而为商务人士更加顺利的开展国际商务谈判做出全面、正确的指导，实现商业价值最大化。

关键词：商务谈判；合作原则；谈判策略

PAGE

PAGEIII

ABSTRACT

Businessnegotiationisaprocessinwhichbothpartiesreachaconsensusthroughdiscussionofdisputes,soastocoordinatetherequirementsoftheother