英语_解析影响商务谈判效果的三个方面.docxVIP

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摘要

谈判技巧在商务谈判过程中有着毋庸置疑的影响力，随着时代的不断发展，各个国家之间的交往也越来越频繁，各个行业之间彼此合作的机会也大幅增加，在彼此合作的过程中难免会遇到分歧以及需要当面协商的问题，这时双方就需要通过谈判来解决问题。本文主要分析了影响商务谈判效果的三个方面，包括它们各自的特性以及在谈判的不同阶段所能发挥的主要作用，目的是帮助谈判者在谈判过程中能够始终保持良好的状态，并且更加迅速有效的达成谈判目的。

本文主要研究了仪容仪表，双语能力以及肢体语言这三个方面对商务谈判效果的影响。其中，在谈判的开局阶段，仪容仪表便会发挥重要作用，端正的仪容仪表会给对方留下良好的第一印象，使己方拥有良好的开始。在谈判的讨论阶段，扎实的双语能力也会使整个谈判过程顺畅进行，正确快速地接受对方所传达的信息以及清晰有效地表达己方的意图都会使谈判者处于有利地位。肢体语言的运用同样非常关键，可以说贯穿于整个谈判过程中，尤其在关键时刻，肢体语言将会比任何语言都更加有力。在谈判终局阶段，强有力的肢体语言将会充分表达谈判者的意志，帮助谈判者取得成功。掌握这三方面各自的使用时机并在谈判过程中加以运用，一定会使双方谈判顺利以及促进双方进一步合作。

关键词：商务谈判；谈判技巧；谈判过程

ABSTRACT

Negotiationskillshaveundoubtedinfluen