药店商品管理与数据分析.pptVIP

******************************************************************************************************良好的采购配送协议厂商赞助费用标准举例:采购返利:3-15%新店开幕赞助:每家供货商1,000-2,000元周年庆赞助:每家供货商500-1,000元春节赞助:每家供货商500-1,000元新店开幕第一次订单折扣:5-10%新品第一次订单折扣:5-10%统一季节营销活动费用:每次6,000元第32页,共63页，2024年2月25日，星期天统一季节营销活动厂商赞助费用标准:每次营销活动:6,000元传单一格/促销标示卡/产品特别陈列海报/横幅/吊旗:2,000元健康刊物:3,000元广告:5,000元产品打折:产商负担50%赠品:视情况厂商提供设订目标:每次营销活动费用预算:150,000元(一年六次共计900,000元)每次活动招募参与厂商数:25家第33页,共63页，2024年2月25日，星期天新店开幕厂商赞助费用标准:每店开幕赞助费:每家厂商1,000-2,000元厂商产品列入促销品传单一格/促销标示卡/特别陈列首批产品进货:9折产品打折:产商负担50%赠品:视情况厂商提供设定目标:每次新店开幕营销费用预算:20,000元一年预计开20家新店:共需400,000元招募参与厂商数:20家(每一家厂商每年20,000-40,000元)第34页,共63页，2024年2月25日，星期天新品引进试销期:三个月进场费:每家门店100元营销支持:参与季节营销活动/提供支持培训支持:提供产品知识与销售培训/培训费500元付款与退换货条件:首批货铺底或折扣/试销期后结款/无条件退换货试销结果评估:衡量指标:销量达进货量40%/销量达淘汰品种销量之2.5倍试销结果达目标列入正常标准商品线,签订年度合同/未达目标结款下架退货第35页,共63页，2024年2月25日，星期天新品进场费设订目标:预计每季淘汰100个商品(总商品SKU数的5-10%),一年总计淘汰400个商品因此,一年必须补充400个新品每一新品进场费:每家店100元,有60家店,即每一新品进场费6,000元一年进场费收入目标:2,400,000元第36页,共63页，2024年2月25日，星期天个别门店营销活动竞争药房开幕医保资格宣传医保药房竞争平价药房竞争送货到家服务小区健康活动健康检测活动团体顾客开发医师/药师驻店服务竞争药店关门低价商品促销高价/特别商品促销中药产品推广会员推荐活动妇女/儿童/老年/学生健康活动第37页,共63页，2024年2月25日，星期天

个别门店营销活动

厂商赞助费用标准:每次营销活动:600元传单一格产品标示卡产品特别陈列产品打折:厂商负担50%赠品:视情况厂商提供设定目标:有60家店每一家店一年执行4次门店个别营销活动,计需要2,400元60家店一年总共需要144,000元招募参与厂商数:60家第38页,共63页，2024年2月25日，星期天供货商谈判步骤:收集資料与数据供货商与产品分级设定谈判目标与供货商谈判签订下一年度协议第39页,共63页，2024年2月25日，星期天供货商谈判收集資料与数据:前一年向供货商采购进货金额前一年供货商产品销售金额前一年供货商营销支持项目/次数/赞助金额个别产品与供货商汇总数据/数据第40页,共63页，2024年2月25日，星期天供货商谈判供货商A/B/C分级:前一年采购进货金额排行,分成高/中/低三等前一年供货商营销支持次数/赞助金额排行,分成高/中/低三等进行交叉比对与分级:高采购进货额低支持赞助低产品A/B/C分级:前一年产品销售金额排行,分成高/中/低三等前一年供货商营销支持次数/赞助金额排行,分成高/中