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察人要恒态、时态相结合

【原典】

前者恒态，又有时态。

【译释】

前面说的几种情态是恒态，但这还不足以全面地观察一个人，还要结合时态，这也是情态的一种。

恒态，直解为恒定时的形态，具体地说，就是人的形体相貌、精神气质、言谈举止等各种形貌在恒定状态时的表现，在这儿主要是指言谈举止表现形态。

观察一个人的恒态，对帮助评判他的心性品质有重要作用。

时态，与恒态相对，直解为运动时的形态，时态与人的社会属性、社会环境密切相关。人的活动，无不打上环境和时代的烙印。脱离时代与环境而独立生活的人是不存在的。连烽火岛上的罗宾孙也用着其他人造的枪和火药。通过时态，能充分体察出人的内心活动。

古人由于各种局限，未能明确地提出“恒态”与“时态”相结合的方法，较多地注意了“恒态”而忽略了“时态”，因而缺陷不小。曾国藩在这方面则脱出了前人的框子而所创建，明确提出“恒态”、“时态”的概念，由自发上升到自觉高度，在这方面比其他人前进了一大步。这也是曾国藩作为晚清重臣的过人之处。

古人并没能提出“恒态”、“时态”的动静结合方法，而《冰鉴》却弥补了其中的不足。实际上，恒态与时态相结合的方法，有辨证法的成分，能有效地避免机械主义的错误。

解读

恒态注重于眼观，时态注重的是实践。识人的经验告诉人们；眼观不能完全代替实践，这是千真万确的。因为人的眼睛识人，由于种种原因可能会产生某些错觉，所以，要从根本上知人，只能通过实践，实践出真知。即要知人，要重在其实践，通过实践看其表现如何。日常生活中，一些人可以用花言巧语去骗人，但要用实践去掩盖自己的虚诈面目是很难得，假动作或许可以骗人于一时，但不可能骗人一世。

识人，要听其言，观其行。就是强调识人不仅要听其说得如何，更重要的事要看其做得如何，这就是我们所讲的实践。

听舆论对人的评价，对辨别贤佞虽有参考作用，但难以确定，因为舆论如出于别有用心而颠倒是非的人之口，好人可以说成坏人，坏人也可以说成好人。所以知人要务实，即要实事求是地弄清其人的行为，在事实面前，贤佞自可辩明。因此，看人要看其实践，从实践中就可知其人如何，实践是知人的标准。

《三国志-蜀书-魏延传》记载：魏延，字文长，义阳（今河南桐柏东）人。以部曲随刘备入界，屡有战功，升牙门将军。刘备任汉中王，迁都成都，物色重将镇守汉中，众议以为必是张飞，飞亦认为非己莫属，因刘备最信任的是关羽、张飞，而这时关羽在镇守荆州。可是，刘备却破格提拔魏延为督汉中镇远将军，领汉中太守。汉中位处前线，是蜀重镇，镇守汉中是独当一面，不用为众所称的虎将张飞，而是破格提拔一牙门将军负此重任，这大出人们意料之外，因而引起全军大惊。刘备大会群臣，问延：“今委卿以重任，卿居之欲云何？”延答道：“若曹操举天下而来，请为大王拒之；偏将十万之众至，请为大王吞之。”刘备赞许，众壮其言。

刘备以知人见称。刘备之所以知人，主要看其人在实践中如何。他选将用人也据此而定。刘备破格提拔魏延镇守汉中，是根据魏延在战争实践中的表现决定的。魏延出身行武，是从实践中打出来的，他学到打仗的本领来自实践，也是以其卓越的战功获刘备赏识的。

在实践中识人，从根本上说，就是行为观察；听其言，观其行，这是古今中外识人方法之精华所在。

古人说，善观人者索其终，善修己者履其始。就是说，善于观察识别人的人必须考察其所观察对象行动的最后情况，善于自我修善的人必然始终如一。

总之，听言不如观事，观事不如观行。即听话不如看他做事，看他做事不如观察其德行。