2024出海达人营销白皮书 .pptx

dTikTokforBusiness

出海达人

营销白皮书

』达人营销的“道术器”,赋能品牌整合提效

2024

进入互联网时代以来，达人的影响力在全球范围内不断扩大。

其实，不管在全球的哪一个市场，不管是否有文化的差异，每一个消费者对于达人的需求和喜爱是一样的。因为全世

界每个人都有一样的愿景，就是追求更好的生活，也希望在不同的生活场景中都可以有达人来为自己提供更多的生活方式灵感。

能够看清的是，通过达人来开展营销，在全球范围内都早已不是什么新鲜事，甚至已经成为各企业做营销的必选项。

难以看清的是，在全球互联网平台和内容玩法的创新迭代中，在全球不同地区文化的交相辉映中，在全球达人生态的繁荣丰富中，出海企业到底应该怎么用好达人营销，为企业整体的出海营销战略赋能，找到制胜海外市场的营销

妙招。

由此，《TikTokforBusiness2024年出海达人营销白皮书》应运而生。我们经过大量的调研、访谈和实践，对全球达人

营销市场进行深度解构，对TikTok达人营销经验进行不断复盘，只是希望能够找到出海企业部署达人营销的“势、

道、术、器”,能够真正地把达人营销有效地用起来，为企业整体的出海营销战略整合提效。

引言Preface

dTikTokforBusiness

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摘要Summary

]道StrategyTikTok达人四大策略环节

懂得达人营销的“道”,

从TkTok四大策略环节部署达人营销全链路，依道而行

「营销目标」「达人画像J、[内容创意」、「整合投入：是品牌主在达人策划阶段必不可少的环节。品牌应该抓准此四大环节的核心精髓，并且系统化完整地使用该理论，实现品效结合下的长效增长。

Trends出海达人营销市场观察

加住达人营错的“”,

从全球达人生态与雪销市场的风向与趋势中，顺势而为

品牌主应主动响应海外市场的需求动向，加强对于本地消费者与达人生态的理解，并且进行策略的调整，从而实现达人营销全漏斗全链路的覆盖，才能使品牌宣传与转化更加精准。

用好达人营销的“器”,

从TikTok达人商业生态图谱找到合适的资源，器尽其用

在此，我们为广告主总结了TikTokforBusiness全套达人解决方案。无论是一站式的优质服务商体系；还是自助式的官方达人撮合平台；或是创新的广告解决方案，都可全方位服务出海企业需求。

发准达人营辑的“术”

从TKTok达人营销全每矩阵做好每个生意场，草销有术

为了进一步拓宽达人合作的可能性，TikTokforBusiness根据几大达人营销指标归类了全局的品牌垂类场景，并且总结出了更具针对性的合作策略，让下一次的达人合作更加有的放矢。

势

Trends

本地社媒平台洞察

1器SolutionsTkTok达人商业生态图谱

|术TacticTksk达人善销全景矩阵

道

全球达人营销现状与观察

2024年，达人营销将成为品牌通过叙事性内容进行营

销推广的利器。为了帮助出海品牌驾驭瞬息万变的复杂趋势，我们洞察到达人营销行业的诸多新动态，协助品牌在2024年海量的达人推广活动中脱颖而出。

势Trends

#1

势Trends

全球达人营销市场如火如荼，

成为出海品牌必选营销手段

就整体趋势而言，2024年付费达人营销支出将稳步上升。创作者经济

蓬勃发展，预计到2027年市场规模将接近5,000亿美元(Goldman

Sachs2024),2024年达人营销支出预计将增长15.9%。

不过，品牌在开展达人营销时仍需保持谨慎。受众对达人内容的审美疲劳与日俱增，行业竞争日趋激烈，社交领域充斥着付费达人内容。受众对广告和赞助内容的鉴别能力也不断提高。

尽管如此，只要品牌致力于开展长期投资并注重拉动利润增长，就仍

有机会创造营销佳绩。

对于出海品牌来说，达人内容营销更成为了近些年的核心策略

全球用户都越来越依赖社交媒体的推荐来做消费决策，而意见领袖们的观念与选择更容易被信任；且本地达人有时甚至比品牌更了解当地用户的喜好、文化和价值观。

出海广告主也在逐步借势达人强大的创作能力，制作出更优质的广告素材，从而提高消费者对品牌的好感度和认知度。

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的出海企业2024年准备与KoL/KoC进行营销合作

数据来源：1psos2023

的用户认为TikTok的达人类型丰富，在内容平台中排名第一

数据来源：Kantar202

的出海企业认为TikKTok适合达人和内容营销(高于其他平台)

数据来源：1psos2023

2016-2023年全球达人营销