赢在营销经典实用课件_房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训.pptxVIP

房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训

主讲：闵新闻

一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求

具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。

前言

培训提纲

•房地产基本概念

•房地产权属

•建筑规划基本概念

•销售相关基本概念

房地产含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：

a)土地

b)建筑物及地上附着物

c)房地产物权

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

•地产

土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实体以及依托于物质实体的权益。

•房产

个人或团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以及依托于物质实体的权益。

房地产权属所有人依照法律、法规对其所有房地产享有占有、使用、收益、处分的权利。

房地产所有权

依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法

占有、使用、收益和有限处分的权利。

房地产使用权

•物业

指正在使用中和已经可以投