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瑞鑫销售及相关话术

“放大镜”下看瑞鑫

•准备

•接触

•观念引导

•产品沟通

•异议处理

•促成

主要内容

•工具准备：

媒体广告(报纸)

产品三折页

瑞鑫销售好帮手计划书

速算表

•话术准备

准备

1、老客户接触

“张姐，告诉您一个好消息，前段时间您拜托我的事情有结果了。我们中国人寿在庆祝建司60周年之际，推出了一款让利型的惠民产品。您的保障现在基本都有了，不是一直想给孩子保个险嘛，这款险种正好符合您的要求，集教育金、保障金和养老金于一体，满足您孩子成长过程中的多重保障需求，可以让您这个做母亲的省心、放心，更安心。您这两天周四还是周五下午有时间，我过去把孩子的计划书送过去？”

接触

2、准客户接触

“王经理，以前我向您介绍过鸿鑫，你觉得产品功能太单一，保障不足。最近我们中国人寿在庆祝建司60周年之际，为了感恩回馈客户，推出一款让利产品，是集重疾提前给付，养老和理财分红于一体的返还型保险，不但保障高，还有高的分红和返还，有机会我们聊一聊，明天或后天我到你家把计划书拿你看一下吧”

“李阿姨，以前我向您介绍过康宁终身，您觉得产品功能太单一，现在我们公司出来一款集重疾提前给付，养老和分红于一体的返还型保险，有机会我们聊一聊，您觉得我周一或周二到你家或办公室聊一下？”

接触

3、新客户接触

“郑先生，您好！很高兴