大客户开拓技巧.pptxVIP

、一般公务员(5-10万)

、政府官员(10万以上)

、教师(5万以上)

、医生(5万以上)

、双职工家庭(5万以上)

、电力、通信等垄断行业企业的职家庭(10万以上)

大中型企业的经营者、中高层管

(10-50万以上)

个体经营者(3万以上)

私营企业主(视企业规模和投资状

其它有固定收入、不对外投资的万以上)

其它获得短期利益和一次性收入

目标客户的特点

有固定收入(不论是职业收入还是投资收益基本不对外投资(所以放高利贷的人并不适有获得额外正常收入的强烈需求

缺乏投资技巧、能力、经验与时间

追求稳定的投资回报

容易接受保险的理念

固定收益(银行有的我们也有)

急用钱时，可以贷款(变现容易)

全部都是银行所没有的

复利分红(相当于利滚利，比固定收益高得是银行利息的两倍，相当于7个点)

高额保险保障(3到5倍)

权益保障(受益权＞债权＞继承权)

免税(银行利息还有利息税)

目前通胀严重资金存在银行里实际上在

话题切

育金、创业金、出国留学、婚嫁金、养

存整取、整存整取是最好的理财和积累式。

大优势在于年复利计息，收益可观，对增值、未来养老是最好的选择。

保险法颁布后第二十三条明确规定：任或者个人都不得非法干预保险人履行赔给付保险金的义务，也不得限制被保险

讲解产品的基本要

•术语通俗

•责任准确

•举例形象

•辅予图示

•语气生动

•时间简