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直销流程梳理
华东直销王世发;;心态
知识
技能;销售过程回顾;计算公式
业绩＝拜访量×接触率×成功率×单均成交额
分解
拜访量×接触率＝有效接触数量
有效接触数量×成功率＝成交客户数
提高业绩的关键因素
提升拜访数量
目标客户定位明确保证接触率（目标客户见到KP）
优秀的销售技巧和产品知识提高成功率
多年单、追加销售
;;直销拜访目的;在寻找潜在客户的过程，可以参考以下“MAN”原则：
M：Money代表“金钱”，所选择的对象必须有一定购买能力。
A：Authority，代表购买“决定权”，该对象购买行为有决定、建议或反对的权利。
N：Need。代表“需求”，该对象有这方面的需求（产品、服务）
;客户的四种需求
;激发客户需求;增加客户信任;决策流程
竞品介入
撞单、数据完整
特殊情况;销售过程;客户判断;;空白合同2份、黑色碳素笔、记事本、名片
案例合同、报价单、宣传单
物料书籍、pad资料
收据、试用账号
你的心态是否也准备好;信息传递的漏斗—--售中;整个销售过程是否满意
已处理问题是否满意
未解决的问题怎么处理
今天收获及得失
销售是一种习惯的养成，需要
;;
祝大家业绩雄起！
谢谢大家！
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