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“金鸡益母草颗粒”营销策划书

策划人：郑芬芬，郑立艳，张婉妮

目录

TOC\o1-5\h\z\oCurrentDocument第一部分：市场环境分析 .2

\oCurrentDocument一、 市场环境及消费者分析 2

二、 目标消费群 2

三、产品分析 2

1、 企业简介 2

2、 产品简介 3

3、 金鸡家族产品 3

4、 形象代言人 3

5、 广告语言 3

四、 竞争对手的营销状况分析 3

1、 广西天天乐药业 3

\oCurrentDocument2、 四川蜀中益母草 4

3、 修正药业 4

4、 北京长城药业 6

\oCurrentDocument第二部分：营销策略提案 6

一、 情人节 7

二、 妇女节 7

三、 母亲节 7

四、 感恩节 7

\oCurrentDocument第三部分：创意设计提案 .7

\oCurrentDocument一、 广告目的 8

二、 目标市场 8

三、 产品定位 8

四、 品牌形象 8

五、 广告诉求 8

\oCurrentDocument六、 产品的表现策略 8

第四部分：媒介投放提案（略） 9

第五部分：广告费用预算（略） 9

第一部分：市场环境分析

一、 市场环境及消费者分析

市场上以补血、调经养颜为主的女性产品众多，绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，而以治疗为主的产品却还很少。目前市场上以调经为主的产品有20种之多，以养血为主的约30-40种；各类产品在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：治疗活血调经，用于月经量少的药品。

女性专用药品一方面在市场上的表现良好，销势强劲。各领导品牌年销售额都不下数亿元，拥有相当数量的消费群。但从市场的调研结果分析来看，女性专用药品市场也并非铁板一块，有36.27%的女性消费者表示容易接受妇科洗液新产品，特别是药准字的中药洗液；有33.3%的女性消费者处于摇摆不定中，而表示“不一定”接受，这类消费者同样有购买的可能；有25.49%的消费者表示忠诚目前选用的品牌而“不易接受”新品牌。另外，还有18.63%的女性消费者表示经常变换使用妇科产品品牌；有48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。只有13.7%的人，购买女性专用药品时重视品牌知名度。

女性专用药品市场前景良好，潜力巨大。

二、 目标消费群

所有育龄期14周岁到50周岁的女性。

三、 产品分析

企业简介：

企业名称：美国东方生物技术有限公司（中文简称：美东，英文简称：AOBO）

AOBO广西灵峰药业有限公司一一打造中国妇科用药第一品牌。

广西灵峰药业有限公司是广西自治区重点植物药生产企业，致力于女性健康药品的研发与生产。2006年美国东方生物技术有限公司（AOBO）成功收购灵峰药业，使其成为AOBO旗下第三支药品制造企业，是AOBO植物制药的主体生产基地。灵峰药业在中国国内首创的妇科良药金鸡牌金鸡系列产品曾于85年、90年两度获中国国家质量奖银质奖。在AOBO总战略下，灵峰药业逐步形成了以金鸡系列产品为代表的妇科用药研发生产基地。踏上了打造中国妇科用药第一品牌的征程，并致力于为世界妇女的健康做出贡献。

拥有先进的生产技术与设备，引进了西德进口的胶囊填充机，7台颗粒分装机，中药提取全面采用多能提取罐及真空浓缩和喷雾干燥等工艺设备，可生产片剂、冲剂、胶囊剂、糖浆剂、合剂、丸剂、酊剂、膏滋剂等多种剂型。

灵峰药业独家研制生产的药制龟苓膏、健脾安神合剂曾多次被评为广西自治区优质产品。

金鸡颗粒、金鸡片、强力枇杷露、板兰根颗粒等28个品种进入中国国家基本医疗保险药品目录。

药制龟苓膏、金鸡胶囊、金鸡颗粒、金鸡片，获得中国国家中药保护品种。

灵药药业现有65个国药准字号品种。

产品简介

金鸡益母草颗粒一一主治：活血、调经、用于月经量少，与同类益母草产品相比，金鸡益母草三大产品优势：

1、 品牌优势：来自“金鸡家族?专业女性用药”，AOBO?灵峰药业专业致力于女性健康药品的研究和生产，在妇科用药领域的多项研发成果，使之成为国内妇科用药的领军企业；金鸡益母草颗粒来自“金鸡家族”，由专业团队专业打造，在技术与研发上拥有其它益母草生产厂家无法比拟的优势；

2、 药材优势：只采摘初花期的原药材，有效含量最高，金鸡益母草仅采用广西灵峰山北坡春末夏初收割的野生益母草，以幼苗全株入药，这时其有效成份含量均达最高值，有效含量最高；

3、 工艺优势：采用动态微波技术，彻底提取有效成份，AOBO特别运用先进的高科技动态微波提取技术，使野生益母草所含的有效成份都能够彻底地被提取，因此溶解速度快，而且溶后无杂质、无沉淀、无糊化物，更易