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营销与政策老字号品牌营销

基于企业战略规划的营销运营管理体系建设分析

◎陈国正

摘要：企业的发展，特别是产品创新，离不开战（二）市场营销战略

略规划。纵观中国过去数十年的发展历程，很多企业在市场营销战略是企业依据其内部、外部环境和目前

市场营销运营上都有了长足的进步，也都形成了相应的的社会竞争环境制定出来的一种战略，其目的就是对目

体系，其中一些企业甚至达到了与国际接轨的水平。但标市场进行选择并占领。而企业的市场营销战略，主要

是，经过认真考察，还是会发现很多问题。文章通过对指的是企业在对自身能力、水平进行全面认识的同时，

企业实施营销战略管理的必要性的分析，探讨了如何在对企业内外所存在的机会、竞争进行总结和分析，最终

战略计划框架下建立有效的市场营销体系的策略，为企制定出一套有利于企业自身发展的市场营销战略。在企

业提供了可借鉴的思路。业的营销活动中，市场营销战略是最为关键的一环。

关键词：企业；战略规划；营销运营；管理体系

二、企业开展营销战略管理的必要性

在经济和社会的不断发展中，企业面临着日益严峻

的挑战。企业实力越强，生存能力就越强，很多没有核（一）为企业的生存与发展注入活力

心竞争力的企业，就会在市场上被淘汰。所以，企业必营销战略是一家企业的生命。企业在制定营销战

须在初期就制定好战略，使企业能够稳步、健康地发展，略的时候，必须以消费者的诉求为中心，这是营销战略

不断向前迈进。在经济全球化进程加快，市场经济发生的出发点，只有符合大多数消费者需要的产品，才能获

剧烈变化的情况下，企业已经无法适应这种变化，必须得更高的销量。对企业来说，一方面要对消费者进行调

进行转型发展。企业想要确保可以实现可持续、健康发查，并对其进行分析，以确定消费者的喜好和购买能

展，就必须制定出宏观管理的措施，并进行合理的战略力，另一方面要根据这些因素，合理地制定出一个销售

规划。企业要在激烈的市场竞争中立足，就必须有风险价格，在保证企业利润的同时，也要保证消费者可以接

意识，要有持续提升的核心能力，才能在纷繁复杂的市受，开展一些相关的营销活动，以促进市场的发展，这

场环境中立足。企业战略规划的开展离不开企业的运营就对企业的营销战略的可操作性、精准性、效益性提出

管理，而运营管理的有效开展也离不开企业的战略规划。了更高的要求[2]。营销战略管理能否落到实处，对企业

所以，企业战略规划与企业运营管理体系的建设，对促实现销售目标和利润目标有很大的影响，甚至对企业的

进企业可持续发展，提升企业核心竞争力具有十分重要生存与发展都有很大的影响，这就需要企业对营销战略

的意义。管理给予足够的重视，为企业的经营与发展打下坚实的

一、相关内容概述基础。

（二）增强企业竞争力

（一）企业经营战略计划的基本内容

提升企业的市场竞争能力，对企业的发展起着至

企业战略是企业经营策略的总称。企业应针对不同

关重要的作用。企业营销战略的科学化，有助于企业制

的经济行为，制定相应的发展策