2023年德芙七夕节长沙地区促销方案设计.pdfVIP

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目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1市场环境分析1

2.2消费者分析2

2.3竞争者分析3

2.4SWOT分析4

3活动目标5

4活动主题5

5活动时间5

6活动地点5

7活动对象5

8活动产品5

9活动方式6

10活动宣传6

10.1线上宣传6

10.2线下宣传7

11活动实施安排7

11.1活动前期7

11.2活动中期7

11.3活动后期8

12人员安排8

13经费预算9

14意外防范9

15效果评估10

参考资料11

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2023年德芙七夕节长沙地区促销方案设计

1活动背景

七夕节将至，在现代中国情侣当中，巧克力是他们对爱人传递情感、享受

爱情的美好瞬间的首选产品。在中国地区中，德芙巧克力作为领导品牌，因其

醇香的口感和极高的营养价值被中国消费者喜爱。德芙巧克力深受中国情侣所

喜爱，是七夕节送礼的不二选择。长沙地区德芙店面为了答谢新老顾客对德芙

的广大支持和信任，为消费者带去别样的节日氛围，拟在七夕节长沙地区各门

店举办节日促销活动。

2市场分析

2.1市场环境分析

（1）政治环境

改革开放以来，经济改革使得长沙人民的生活发生了历史性的变化，城乡

居民的物质生活得到了明显的改善，经济发展至市场经济为主体，从封闭型经

济转变为开放型经济。在中国改革开放不久后，德芙便成功地进军了中国市场，

品牌形象深深地印在中国消费者的心中。

（2）经济环境

根据参考资料中的调查数据可知，中国巧克力市场的品牌集中程度非常高，

特别是以德芙品牌的优势最为突出。如图1所示，中国巧克力品牌市场份额占

主导地位的分别是德芙、吉百利以及金帝，在这之中，占将近2/3的市场份额的

品牌为世界闻名的三大巧克力品牌——德芙、吉百利以及金帝。

图1中国巧克力市场品牌的市场份额饼状图

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（3）文化环境

德芙巧克力来自于西方，被品牌冠与犹如“爱情”般的甜蜜，因此迅速地

在顾客心中留下了美好的形象。德芙英文名（DOVE）寓意“Doyouloveme?”

——“你爱我吗？”。同时，中文德芙谐音“得福”即得到幸福，因为这两层

含义，在许多的情侣眼中，这是足以表达爱意的一种礼物。德芙便是借助这种

自身独特的文化深入市场。

2.2消费者分析

随着消费的进步，越来越多的消费者对口感丰富美味的巧克力的喜好程度

日渐增加。相关行业的市场监测机构通过对我国主要的几大城市，包括北京、

上海、广州、成都、青岛等20个城市进行监测分析，总结得出巧克力的目标群

体主要具有以下几个方面的特征。

（1）性别：以女性为主

图2为参考资料[1]中的巧克力消费者性别结构图，女性对于糖果、巧克力

的购买消费比例为65.1%，而男性对于糖果、巧克力的购买消费比例为34.9%，

由此可见，男性对于糖果、巧克力等甜品的偏好明显小于女性，特别是年轻女

性的购买消费倾向格外明显，如图2所示。

图2巧克力消费者的性别结构图

（2）年龄：以青少年为主

表1为巧克力购买意图的年龄结构分布表，表2为巧克力购买频次的年龄

结构分布表，均出自参考资料[1]。巧克力购买人群表现出明显的年轻化特征。如

表1所示，巧克力的购买意图与年龄有较强的关系，本人消费的比例从高年龄

段向低年龄段呈现逐步递增的规律。如表2所示，3