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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1背景1
2市场分析1
2.1宏观环境分析1
2.1.1政治环境分析1
2.1.2经济环境分析2
2.1.3社会环境分析2
2.1.4技术环境分析2
2.1.5人口环境分析3
2.1.6自然环境分析3
2.2微观环境分析3
2.2.1产品分析3
2.2.2消费者分析4
2.2.3竞争者分析4
2.2.4企业自身情况分析5
2.3SWOT分析5
2.3.1Strength优势5
2.3.2Weakness劣势5
2.3.3Opportunity机会5
2.3.4Threat威胁6
3促销活动方案6
3.1促销目的6
3.2促销主题6
3.3促销时间6
3.4促销地点6
3.5促销对象6
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
3.6促销准备7
3.6.1活动前期7
3.6.2活动中期7
3.6.3活动后期8
3.7促销宣传8
3.8促销方式9
3.8.1线上：抖音直播9
3.8.2线下：活动举办9
3.9活动流程10
3.10现场商品陈列摆设10
3.11人员安排11
3.12费用预算12
4意外防范12
5效果评估13
参考资料14
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
2023年山城啤酒重庆地区啤酒节促销方案设计
1背
山城啤酒创牌于1958年，是重庆啤酒（集团）有限责任公司旗下的品牌。
山城啤酒系列产品有：520ml精装啤酒，625ml装普通啤酒及625ml装清爽型啤
酒。重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌在重庆地区市场占有率为90%左右，成
为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。
英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节是世界上最具盛名
的三大啤酒节，被欧美的啤酒专家们誉为：每一个啤酒爱好者都该至少要去一
次的狂欢。中国国际啤酒节，为每年7月的最后一个周四开幕，为期12天。
重庆六月气温逐渐升高，当地人心情急躁。冷饮为本季畅销品，其中冰啤
酒受喜好程度位列前茅，当地人多选择购买此品以降体温，招待亲朋好友等。
由于重庆地理特色及风俗文化等因素，造就了重庆女孩泼辣的性格，重庆女孩
对啤酒的热爱不输男性。购买山城啤酒消费群体以中青年男性为主，中青年女
性群体为辅，二者年龄聚集在18岁～50岁之间。
为了与消费者建立良好的关系，提高山城啤酒销量与品牌知名度，利用旺
季带动淡季，树立良好的品牌形象，特借鉴国外啤酒节，在7月27日举办“重
庆啤酒节”活动。以宣泄负面情绪，吸引新顾客，回馈老顾客。考虑到7月高
温频发，为减少游客及工作人员中暑情况发生，因此选定举办活动时间为7月
27日夜晚17:00～21:00。
为减轻搬运方的工作难度，此次活动选品均用500ml罐装规格啤酒，市场
均值在4元。
2市场分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治环境分析
据《重庆市商务委员会关于政协重庆市委员会五届四次会议第0909号提案
办理情况的答复函》可知：重庆对于山城啤酒等老字号处于鼓励支持发展的状
态。函中提到以下内容：“通过恢复发展、改造提升、强化品牌等方式丰富繁
荣重庆老字号市场，逐步建立起保护和促进老字号
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