安慕希“有汽儿”酸奶邵阳地区市场推广方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.2行业背景分析2

2.3消费者分析2

2.4竞争对手分析3

2.5SWOT分析3

3推广目标4

4活动方式与内容4

4.1活动一：酸奶diy创意大赛4

4.2活动二：微博打卡活动5

4.3活动三：抖音直播活动6

5广告配合7

5.1微博7

5.2抖音7

5.3宣传单页8

6活动实施安排8

6.1事前准备8

6.1.1物料准备8

6.1.2人员安排9

6.1.3活动场地布置10

6.2事中安排11

6.3事后延续11

7经费预算12

8意外防范13

9效果评估14

I

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参考资料15

II

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安慕希“有汽儿”酸奶邵阳地区市场推广方

1活动背景

伊利集团是全球五强乳品企业，是中国规模最大、产品品类最全的乳制品

企业，作为行业龙头企业，旗下产品种类丰富，主要包括液态奶、奶粉、酸

奶、冷饮、奶酪、包装水六大产品系列。其中，安慕希诞生于2013年，自面

世以来，安慕希凭借出众的产品力和营销力，成为中国销量领先的酸奶品牌，

据中商产业研究院的报告显示，2018年常温酸奶整体市场规模突破300亿，酸

奶三大品牌共占据70%-80%的市场份额，其中，安慕希市场占有率约45%，稳

居第一。到了2020年，安慕希更是占到了国内常温酸奶市场份额的60%，年

销售额就已突破200亿元。尽管安慕希在酸奶市场占据领先地位，但仍不断尝

试创新，积极求新求变，努力增加常温酸奶的消费场景，拓宽其市场空间。

2022年7月，安慕希将“气泡+酸奶”进行组合推出首款充气酸奶——“有汽

儿”，是国内首个在酸奶中采用创新性充气工艺的产品，带给了消费者更丰富

的口感体验。为提升安慕希“有汽儿”新品在市场上的知名度，稳住老顾客、

抓住新顾客，加强消费者对新品的偏好和喜爱，打开新品在湖南邵阳的市场和

销量，特在国庆节开展推广策划，通过线下买赠、抽奖活动和线上直播活动，

实现推广目标。

2市场分析

2.1宏观环境分析

政治环境：2020年12月，国家市场监督总局制定出台了《乳制品质量安

全提升行动方案》规定“到2023年，乳制品质量安全监管法规标准体系更加

完善，监管能力大幅度提升，监督检查发现问题整改率达到100%，乳制品监督

抽检合格率保持在99%以上”该政策有利于引导酸奶产业健康发展。

经济环境：据邵阳市统计局公布数据显示，2022年邵阳市市全体居民人均

可支配收入23118元、增长9.7%，人均消费支出17905元、增长8.7%，由以

上数据可以看出人民生活在持续改善进步，同时对生活品质的要求也会伴随着

经济水平的提升而上升，将带来更大的市场机会。

社会文化环境：当前，随着人们健康意识逐步增强，越来越多的消费者在

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购买酸奶时会更注重营养和品质。同时，随着消费群体的年轻化，消费者的消

费需求的多样化和个性化越来越明显，喜欢追求新颖有特色的产品，包装设计

潮流新颖，口味独特、口感有层次的产品更能吸引他们。

人口环境：根据湖南省第七次全国人口普查公报数据显示邵阳市常住人口

为