市场营销专业策划专项方案.docxVIP

国际经济和贸易专业

国际市场营销模拟实训汇报

班级：B130907学号：姓名：郭雪磊

组别：24组企业代码：E企业

（宸光电子科技）

宸光电子科技整体营销策划方案

实习性质：试验专用周

实习时间：.12.28-.1.8

实习地点：经济和管理学院试验室XB508

指导老师：钟劲松王奕董岩辉李晓虎

宸光电子科技

整体营销策划方案

学号：姓名：郭雪磊组别：24所属企业：E

第一部分：引言

一、项目背景：

宸光电子科技致力于电脑、VCD和移动通讯器材等电子产品研发、制造和营销，集科、工、贸为一体，产品涵盖全国各地电子产品领域。作为最早进入电子行业、IT行业企业，宸光电子科技依靠有利资源优势在发展过程中保持一定领先。然而伴随时代发展，市场竞争日趋猛烈，宸光出现了机制不灵活、适应新环境能力差等缺点，再依靠原来营销模式已经极难让企业保持自己优势领先地位，也不足以在竞争对手面前站稳脚跟，对此必需制订新整体营销策划方案。

二、企业概况：

宸光电子科技作为最早进入电子行业、IT行业企业，在发展过程中保持一定领先优势，但因为残酷市场竞争，该企业优势已经表现不显著了，即便如此该企业在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑销售额在91亿人民币左右！vcd产品销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材销售额在5亿人民币左右！所以现在，制订正确营销战略和策略将成为促进本企业重新良性发展关键。

三、企业营销策划方案关键内容介绍：

?第一步：建立组织明确观念

????第二步：市场探查和定量定性分析

????第三步：环境诊疗和SWOT分析

????第四步：战略目标和方案选择

????第五步：市场细分、市场选择、市场定位

????第六步：产品决议

????第七步：价格决议

????第八步：分销决议

????第九步：促销决议

第二部分：建立组织明确观念

一、企业名称：宸光电子科技

二、企业产品标识：

1.设计标准：标识以红蓝为主色调，红色代表企业发展红红火火，寓意企业发展就像早晨初升太阳，蒸蒸日上。大写G是光字首字母，代表企业光明前途。ChenGuangElectronictechnology代表着企业发展要面向世界，走向国际化。整体显现出企业愉快、简单、创新、规范、开放企业文化，轻易让大家产生认同感和信任感。

2.标识意识：宸光电子科技作为企业名称简单大气，就如企业名字“宸光”和“晨光”为谐音，并预示着企业未来发展像早晨初升太阳蒸蒸日上。

3.预期效果：宸光企业标识，能够让用户及消费者快速产生认同感和信任感，有利于提升企业品牌著名度，表现企业锐意进取企业精神。在残酷市场竞争中站稳脚跟，引领行业发展。

三、企业营销观念—竞争观念

引导企业主动参与市场竞争，采取合理正当竞争手段，以适销产品、合理价格、优良服务、立即正确信息、有效促销去争夺消费者、占领市场、争夺效益。

四、企业宗旨：

企业在市场中参与竞争，就要不停发展创新，主动研发新产品，并用合理价格来吸引大家眼球。开放包容，不能封闭自作：要把复杂问题简单化；规范经营，不停实现企业长远发展。

五．企业目标：

开放包容---人才人用---不停创新---品质确保---连续发展

六、企业组织结构：

1.组织结构图：

2.企业设置职能部门依据

每个企业全部要有自己组织结构，它作为企业中枢起着很关键领导，协调作用。建立健全完善组织是企业运作发展必需条件。

（1）、要常常有意识地检察职能部门是不是过多或专业管理工作是不是过于“专业”。假如是，要像定时剪指甲一样把多出部分剪掉。

把职能部门视为指甲比方尽管会让很多专业管理人员感到不舒适，但，却很实用。比如，当你再面对某个职能部门要求增加人员申请时，我经验是不妨先审查它工作，看看它定时提供多种汇报，是不是含有大量表格和数字？假如有，我相信其中只有一小部分是其它部门和上级所需要。这时候你就应清楚地告诉这个部门：你问题不是要增加人手，而是应简化工作！

（2）、应该把专门监督和检验她人工作部门和人员压到最低，最理想状态是企业中没有专职警察!

（3）、职能部门除了管理工作之外，还应担负责具体管理责任。为了使职能部门尽可能同第一线有共同语言，唯一措施是尽可能让她们也变成责任部门——有共同压力。

（4）、根据工作内容，而不是按职业分工设置职能部门；把专业人员尽可能混用起来。在设置职能部门时，正确标准应该是尽可能采取事业部标准——按工作内容分工，尽可能把专业人员混用起来。

（5）、对专业人员进行强制非专业培训。企业必需有意识地训练专业人员这种杂交能力，必需这么强制地训练它专业人员。

3.部门和个人职责：

（1）、董事会工作职责：决定和同意董事会提出关键汇