湖南地区天福茗茶春节促销活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1企业介绍1

1.2产品介绍1

1.3现有促销手段介绍2

2市场分析2

2.1行业分析2

2.2目标消费者分析2

2.2.1消费者年龄分析2

2.2.2消费者单次消费金额分析3

2.2.3消费者对茶叶品类的喜好分析3

2.2.4消费者偏好的茶叶礼盒分析3

2.3SWTO分析3

2.4竞争对手分析3

3活动主题4

4活动目标4

5活动对象4

6活动时间和地点4

6.1活动时间4

6.2活动地点4

7促销活动5

7.1线上活动5

7.1.1活动一：多买多得5

7.1.2活动二：随机免单5

7.1.3活动三：优惠券抵现5

7.2线下活动5

7.2.1活动一：好礼相送5

I

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7.2.2活动二：感恩回馈5

7.2.3活动三：充值有优惠6

8广告配合6

9实施安排6

9.1人员安排6

9.2物资准备7

10费用预算7

11活动执行7

12突发事件处理8

13效果预估8

参考资料9

II

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湖南地区天福茗茶春节促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

1993年，李瑞河先生冲破阻力，在漳浦创建天福茶庄，30年以来，天福在

中国内陆已经开设了近1400家“天福茗茶”直营连锁店，在漳浦、安溪、浙江、

云南等地建有14家茶叶加工厂和茶食品加工厂。于2005年9月6日在香港主

板上市，成为“中国茶业第一股”，同时，天福集团还被评为“中国重点龙头企

业”。天福集团茶业生产、销售、旅游、科研、文化为一体，业务遍布全国。本

着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营理念，李瑞河先生立志在他有生

之年在中国开设5000家天福茗茶门店。

1.2产品介绍

天福茗茶的茶叶产品主要以绿茶、红茶、花茶、普洱茶、乌龙茶、白茶为

主。产品主要以罐装及茗茶礼盒包装两种形式进行销售。为了更好的区分客户

诉求天福茗茶设计了“悠然”、“温心”、“风雅”、“初心”等主题。还有各种茶

食点心，及茶具产品。

表1产品介绍表

天福系列茶悠然温心风雅初心其他系列

保靖黄金

绿茶西湖龙井碧螺春古丈毛尖其他绿茶

茶

红茶正山红茶金骏眉骏眉滇红