康师傅藤椒牛肉面新品推广活动策划方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2企业介绍1

3产品分析2

4消费者分析2

5SWOT分析2

6活动目标3

7活动对象3

8康师傅新品推广活动——“有奖促销、感恩回报”3

8.1活动时间与地点3

8.2活动内容3

8.2.1微信进群扫码有礼3

8.2.2惠购有礼4

8.2.3商超或经销商活动满购有礼4

8.2.4朋友圈集赞4

8.3活动实施与安排4

8.3.1事前安排4

8.3.2事中安排5

8.3.3事后安排5

8.3.4人员安排5

8.4经费预算6

9意外防范7

10效果预估7

参考资料8

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康师傅藤椒牛肉面新品推广策划方案

1活动背景

20世纪80年代，顶新集团在台湾内的发展始终不如意。于是魏家兄弟带着

1.5亿新台币到大陆试水。从1989年到1991年的3年，他们在北京﹑济南﹑秦

皇岛﹑通辽等地开办了4家合资企业。先后尝试“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”

和蓖麻油等产品，均成效甚微，还亏损了过半的本金·四弟魏应行一次在大陆乘

火车出差吃泡面的经历，却令“康师傅”方便面得以诞生，并一发不可收，成就

了魏氏兄弟的食品帝国。1992年8月21日，顶新国际在天津开发区投资800万

美元建立的方便面生产线顺利投产。“康师傅”诞生了第一碗价格适中﹑口味适

合国人的红烧牛肉面。

2018年，康师傅推出了藤椒牛肉面。它采用慢火细炖的牛肉汤做汤底，新鲜藤

椒散落在汤里，椒廊在汤里蔓延入味·精炖入味的牛腩肉切片，交织其中，椒香

四溢的藤椒油浇淋在表面层层廊香蔓延开,，点缀上小米辣﹑泡青椒，让廊辣鲜

爽富有层次，它既有西南特有的街巷热辣，又有无与伦比的清爽椒窳口感。

通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康

师傅企业以及康师傅的品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促

进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度

和影响力。

通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通

过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。

树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速占领大学方便

面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。

2企业介绍

康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面及饮品。本集团于

1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至方便食品及饮品；2012年3

月，本集团进一步拓展饮料业务范围，完成与PepsiCo中国饮料业务之战略联盟，

开始独家负责制造、灌装、包装、销售及分销PepsiCo于中国的非酒精饮料。目

前本集团的主要产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据尼尔森2020

年12月数据显示，以销售量为基准，在2020年本集团于方便面及即饮茶（含奶

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茶）的市场占有率分别为43.7%及43.6%，稳居市场领先地位；于整体果汁的市

场占有率为17.3%，居市场第二位。据GlobalData2020年12月数据显示，百事

碳酸饮料2020年销售量市占以33.4%居市场第二位。「康师傅」作为中国知名

的民族品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。

3产品分析

康师傅“藤椒牛肉面”分别有袋装、桶装网款。产品的亮点是创新+健康+时

尚。康师傅“藤椒牛肉面”在口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口

味，它将酸味进一步引到了面中，并附有一小包藤椒,实现了口味上的创新。同

时，（健康)康师傅“藤椒牛肉面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳

水化合等满足人体所需的成