市场营销实务项目四分析竞争对手.pdfVIP

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一.识别企业的竞争者

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且

所服务的目标顾客也相似的其他企业。

所服务的目标顾客也相似的其他企业。

提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。如

果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。

竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自

己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发

展规划。

《市场营销基础及实务》

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二.判定竞争者的战略与目标

分析竞争者战略确定竞争者的目标

分析竞争者战略确定竞争者的目标

在多数行业中，根据所采取的主每个竞争者在市场上追求什么？每

要战略的不同，可将竞争者划分个竞争者的行为驱动力是什么？企

为不同的战略群体。以战略群体业要了解每个竞争者的重点目标是

为对象，进行深入分析。同时也什么，才能正确估计他们对不同的

要关注战略群体内的竟争竞争行为将如何反应。

《市场营销基础及实务》

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二.判定竞争者的战略与目标

•余额宝由第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余

额增值服务。余额宝规模已超2500亿元，客户数超

4900万户，天弘基金靠此一举成为国内最大的基金管理公

司。通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费

支付和转出，像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝

网站内就可以直接购买基金等理财产品，同时余额宝内的

资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。转

入余额宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认，

对已确认的份额会开始计算收益。实质是货币基金，仍有

风险。

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鲶鱼来了：余额宝鲶鱼搅动金融业

•从0到2500亿，阿里巴巴旗

下“天弘增利宝货币市场

金”（俗称余额宝）用了两

百多天；而从2500亿到

4000亿，只用了20天。

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•全国政协委员、复星集团董事长郭广

昌上表示，余额宝这种产品的创新只

是利用了发展过程中阶段性存在的机

会，但余额宝不会很长远的，“我觉

得如果这个产品是长远的话，至少这