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产业发展

基于战略联盟方式的国际市场开拓战略分析

阿卡迈（北京）信息技术有限公司杜莎莎

摘要摘要：随着经济全球化程度的加深，加大了国内企业趋缓。在大环境影响下，以开拓国际市场为主的A地

开拓国际市场的难度。为提升企业的抗风险能力、应变皮革产业受到了较大的冲击。从2019年开始，皮革工

能力，提高在国际市场中的竞争力，降低开拓国际市场业产值增幅趋近于0，增速回落。2020年第一季度，

的难度。本文基于战略联盟方式，以某地皮革行业中小产业总产值为35亿元，增速为0.6%，相较于2018年

型企业为研究对象，分析该地区小皮革企业的国际市第一季度降低了8%。皮革产业销售业绩持续下滑，导

场开拓现状，并分析构建战略联盟的可行性，最后提出致多家企业库存压力较大。

具体的构建路径与发展方向，以此为相关人员提供管第二，出口额增速回落。2015～2019年，在地区

理实践经验。政策的支持下，A地皮革产业的出口额迅速提升，近

关键词关键词：战略联盟；国际市场；可行性；构建；发展三年出口额增速持续下降。

第三，出口企业结构不均衡。A地皮革市场出口

近年来，国内企业发展迅速，尤其是中小型企业，企业多数为民营企业，且家族企业占比较多，在开拓

总量已占我国企业总数九成以上，在外贸行业中占有国际市场时难以占据优势。虽然A地皮革出口中存在

重要的地位。而外贸型中小企业受各种不利因素影响，国际化、规模化经营，但只出现在龙头企业中。多数家

面临巨大的危险和挑战，在竞争日益激烈的国际市场族企业只是以收购、代理等流通类业务为主，缺乏品

环境中，如何提高自身的抗风险能力和应变能力，在牌特色，没有形成规模化生产模式。

国际市场中站稳脚跟是当前亟待解决的问题。第四，外贸市场结构正在发生变化。A地皮革

一、国内企业在国际市场的开拓现状市场原本出口结构为加工贸易与一般贸易的综合形

式。但目前皮革产品出口种类、国家和市场迅速增

（一）A地皮革产业集群发展历程

加，向着多元化方向发展，意味着贸易市场结构也

皮革产业为A地轻工业支柱型产业，经过多年发

在发生改变。

展，A地已经形成了较明显的皮革产业集群。因此，

二、国内企业构建战略联盟开拓国际市场的可行性

皮革产业已成为A地产业政策的重点扶持领域，促使

针对A地皮革产业国际市场开拓现状，发现产值

A地成为国内皮革产品出口的大型贸易区之一。随着

增速、出口额增速、出口企业结构、外贸市场结构均处

A地皮革产业链条的完善，逐渐形成几个大型企业带

于困境。为解决上述问题，在A地建立行业协会式战

动小企业的网络组织，整体生产体系较完整，产品种

略联盟是否可行，可从下述方面进行分析。

类齐全，市场内部信息不对称情况随着规模化、集聚

第一，A地各企业存在联盟倾向，龙头企业具有

化在持续减弱，在