新药定价策略与方法.pptxVIP

高价策略优点：迅速收回投资、有价格主动权、树立高档产品形象缺点：易诱发竞争，抑制需求

制定低于预期的价格优点：新产品迅速成长、击败竞争对手、保证长期的最大利润缺点：利润低，回收成本慢，后续产品难以定高价

对产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。

成本导向定价法

成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法变动成本定价法

成本加成定价法按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。公式：P=C（1+R）P——单位产品价格C——单位产品总成本R——成本加成率

目标利润定价法药品单价P=（总成本+目标总利润）/预计销量

盈亏平衡定价法药品单价P=固定成本/销量+单位变动成本

变动成本定价法边际贡献定价法边际贡献=产品价格-变动成本当边际贡献固定成本时，盈利当边际贡献=固定成本时，盈亏平衡0边际贡献固定成本时，亏本

价格歧视

指企业按照行业的现行平均价格水平来定价，利用这样的价格来获得平均报酬。

根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格

由投标竞争的方式确定商品价格