长沙一加食品有限公司销售人员制度优化设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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1 长沙一加食品有限公司简介 1

1.1 公司人员组织结构 1

1.2 公司销售人员组织结构 2

2 长沙一加食品有限公司销售人员薪酬制度的现状 2

2.1 公司销售人员薪酬结构 2

2.2 公司销售人员基本薪酬标准 3

2.3 公司销售人员业绩提成标准 3

2.4 公司销售人员加班福利标准 4

2.5 公司销售人员奖金标准 4

3 长沙一加食品有限公司销售人员薪酬制度存在的问题 4

3.1 公司销售人员薪酬结构失衡及福利体系不完善 4

3.2 公司销售人员薪酬激励手段不够 5

3.3 公司销售人员薪酬制度导向性不足 5

3.4 公司销售人员绩效考核体系缺乏规范化 5

4 长沙一加食品有限公司销售人员薪酬制度的优化 5

4.1 公司销售人员薪酬结构及福利体系优化 5

4.2 公司销售人员薪酬激励手段优化 6

4.3 公司销售人员薪酬制度导向优化 6

4.4 公司销售人员绩效考核体系优化 7

5 结论 8

参考资料 9

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长沙一加食品有限公司销售人员制度优化设计

长沙一加食品有限公司简介

长沙一加食品有限公司是一家新兴的健康食品和功能果汁专业公司，有着雄厚的资金实力和研发能力，旗下拥有食品及果汁品牌“食立方”。食立方品牌是一个具有中国特色的健康品牌，其主要业务以高端功能果汁、健康休闲食品、生态新鲜果蔬、齐鲁名优特产为主，汇五洲之精华，缘国人之健康的企业愿景让每个中国人享受来自世界五大洲的生态健康食品，给国人呈现一个健康的生活新时代。公司拥有专业强大的策划和销售团队，以长沙为营销中心，在全国逐步设立了销售公司和办事处，旨在满足每个国人的健康需求。

公司人员组织结构

长沙一加食品有限食品公司于2006年注册，目前公司在职人员共145人。其中董事长1名，总经理1名，副总经理3名，各部门经理共5名，行政人事部文员及助理共20名，销售人员25名，财务部6名，采购部人员40名，研发生产部人员44名。

图1公司人员组织结构

公司销售人员组织结构

长沙一加食品有限公司销售人员由销售经理、营销主管、营销专员、销售员工、客服专员组成。

图2销售人员组织结构

长沙一加食品有限公司销售人员薪酬制度的现状

公司销售人员薪资结构

长沙一加食品有限公司销售人员的薪资主要由基本工资、业绩提成、加班福利以及奖金构成。

图3销售人员薪资结构

基本工资即通俗说法的底薪，相比较于工资其他部分比较稳定，一般基本工资是由员工职位，能力来分配。比如销售经理和营销主管和销售员工和营销专员，客服专员这几个职位。同时，基本工资的决定因素，还需要结合当地市场的环境与对应的职位的能力的大小来决定对应职位的薪资等级。同时还需要根据公司实际的财务水平来确定。

业绩提成是销售人员薪资的一大组成部分，销售人员可以通过业绩提成去大大的提高自己的工资水平，业绩提成主要是考验销售员工的业务能力，也是一种激励方式。

加班福利是指销售员工在完成公司规定的任务后，继续完成销售工作后所获得的报酬。福利指的是公司除了法定福利外，为员工提供的带薪休假，节日礼品的发放的福利。

奖金是指员工在达到一个特定的目标或者超额完成任务后，公司给予销售员工的一种奖励，这也构成销售人员薪酬的一部分，可以对员工的工作起到一定的鼓励作用。

人员类别

基本薪酬（元）

销售经理

6500

营销主管

5500

营销专员

3500

销售员工

3500

客服专员

3500

公司销售人员基本薪酬标准

根据销售人员类别分为了不同的薪资等级：

表1销售人员基本薪酬标准

公司销售人员业绩提成标准

在每月月末，公司对销售人员的业绩进行总结，然后计算出每个员工的本月业绩，业绩提成按员工等级来划分。经理主管的业绩提成为8%，员工的业绩提成为5%。甲销售员工该月完成了10万的销售额度，该员工本月的业绩提成100000*5%=5000。经理该月完成了10万的销售额度，则经理的业绩提成为100000*8%=8000。

提成金额=销售额*提成点（销售员工提成点为5%，经理主管提成点为8%）

公司销售人员加班福利标准

销售人员加班薪资如下：

表2销售人员加班工资标准表

加班原因

支付的工资

超出工作时间

标准工资的150%

休息时间

标准工资的150%

国家法定节假日

标准工资的200%

福利标准：带薪休假，节假日礼品发放。

在国家规定的法定休息假日休息，公司按销售员工的薪酬对员工发放该有的酬劳。在节假日，给员工发放礼品作为慰问。中秋节发放月饼，端午节发放粽子等。

公司销售人员奖金标准

在一个年度