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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1谈判双方公司背景1
1.1谈判发生的背景1
1.2我方公司简介1
1.3对方公司简介2
2谈判主题与目标2
2.1谈判主题2
2.2谈判目标2
2.2.1双方共同目标2
2.2.2我方目标2
3谈判双方优劣势分析3
3.1我方公司优劣势3
3.2对方公司优劣势3
4谈判成员及谈判议程4
4.1我方谈判人员4
4.2对方谈判人员4
4.3谈判日程安排4
5谈判程序及策略6
5.1开局阶段及策略6
5.2磋商阶段及策略6
5.2.1价格条款的谈判6
5.2.2运输条款的谈判7
5.2.3保险条款的谈判7
5.2.4支付条款的谈判7
5.2.5违约责任条款的谈判7
5.2.6验货条款的谈判8
5.2.7税费条款的谈判8
I
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5.2.8合同终止条款的谈判8
5.3成交阶段及策略8
6谈判应急预案8
7总结9
参考资料10
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
长盛茶业公司安化黑茶出口英国
商务谈判方案设计
1谈判双方公司背景
1.1谈判发生的背景
黑茶作为湖南省安化县一种独特的农产品，拥有着非常悠久的历史，同时
也有非常浓厚的文化底蕴。历年以来，黑茶一直作为一种政治商品卖往西北一
些少数民族地区，在国际市场出现甚少，这也导致国外大多数人对我们的黑茶
了解并不多。为了让黑茶在国际市场受人关注，湖南省加大了黑茶的开发，并
加强黑茶质量监管，让黑茶以最优品质走入国际市场，从而逐渐引起国外人们
对黑茶的关注。茶业作为湖南省的特产之一，在出口贸易中占据了非常重要的
地位，每年出口外销的茶业不在少数。但是自从加入世贸组织以来，湖南省的
茶叶在出口时就遇到了很多的不便利因素。但是在近几年的国际市场趋势中可
以看出，黑茶在海外国际市场展现了他特有的魅力，逐渐发展成了湖南省的代
表农产品。在这种处境下，当务之急是要抓住机遇，继续加大对黑茶的开发，
持续发展国际市场，增加黑茶出口贸易，让越来越多的人关注了解黑茶，趁热
打铁将中国的茶文化传播出去，被世界各国所吸收。
1.2我方公司简介
长盛茶业公司，2017年成立于湖南长沙。公司从成立起就秉着以最优的价
格最好的品质走向社会的原则，全心全意为消费者提供最真诚的服务，这也让
公司成为了很多客户群体的青睐。其次，公司不仅拥有先进的技术设备，更有
一大批杰出的工作人员，这也得益于我们公司对人才培养的重视，按照“德、
智、体、美”综合培养的理念，再加上公司严格的管理模式，培养出一批又一
批出色的员工。公司现有安化县一个规模较大的茶业加工厂，其中加工最多的
品类为安化黑茶，这类茶受中国茶文化影响在国内市场销量甚好，后公司又将
其推入国际市场并取得了一定成效。公司黑茶的出口主要面向欧美市场，其中
出口到摩洛哥、俄罗斯、加纳、英国等国的茶叶量占了总出口量的50%以上，我
公司近几年以来黑茶的出口规模持续保持在1000吨以上，去年甚至达到了1500
吨，这也让黑茶逐渐成为了公司的领军产业。
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