市场竞争战略.pdfVIP

下载本文档

0
0
约7.77千字
约 24页
2024-05-13 发布于江苏
举报
版权申诉

市场竞争战略.pdf

1、本文档共24页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

市场竞争战略

学习目标

●掌握竞争者分析的内容。

●了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。

●理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战

者、市场跟随者及市场利基者的战略。

第一节竞争者分析

分析竞争

者的目标

判定竞争评估竞争者

者的战略的优劣势

预测竞争者

识别竞争者

的反应模式

一、识别竞争者

1.从产品替代性识别竞争者

●品牌竞争者（Brandcompetition），指满足同一需

要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。

●属类竞争者（Industrycompetition），指行业内提

供不同产品以满足同一种需求的竞争者。

●形式竞争者（Formcompetition），指满足同一需要

的产品的各种形式之间的竞争。

●愿望竞争者（Genericcompetition），指提供不同

产品以满足不同需求的竞争者。

2.从行业结构识别竞争者

(1)行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争

的企业群。

(2)在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：

●卖方密度

●产品差异

●进入难度

(3)决定行业结构的主要因素

●1.销售商数量及产品差异程度

●2.进入障碍

●3.退出障碍

●4.成本结构

●5.纵向一体化程度

●6.全球化经营程度

(4)销售商数量及产品差异程度

1个销售商少数销售商许多销售商

1个销售商少数销售

您可能关注的文档

文档评论（0）

1 + 关注: 实名认证

文档贡献者

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

1亿VIP精品文档

更多 >

市场竞争战略.pdfVIP