XX机械营销咨询项目建议书.ppt

机密;目录：;前言;工程背景;目录：;昌昇机械咨询需求和华彩观点;华彩的观点：;昌昇机械处于全新开展阶段，进行营销资源整合后，以组织创新获得新竞争优势;目录：;在工程规划过程中，华彩咨询将与昌昇机械讨论咨询过程中常见的问题，明确工程过程中的躲避措施，以利于工程的高效实施;华彩咨询效劳的特色与优势所在：

华彩咨询从业以来的效劳经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高;华彩咨询的咨询工程实施过程管理;工程提交成果及客户隐性收益;目录：;工程规划：;内容说明;营销诊断模型：;营销

管理整合;营销计划系统;营销计划系统;华彩的企业内部诊断操作流程;步骤二：营销模式组合设计;四类工业品营销模式的分析与比较;一是企业要明确哪些功能，对于营销战略的成功是至关重要的，比方面向客户的迅速交货、就近库存（生产线上交货），个性化制造等等。经过梳理，明确本企业为获得最正确业绩而所需的重要功能。

二是分析所需功能中哪些是弱项，弱项中哪些是因为功能缺乏，即本企业没有就没有这一功能；哪些又是时机权衡问题，即为了利益的最大化原则而进行的保存。

三是企业存在的重要功能弱项，可以由外部机构，即分销商来弥补吗？;模式冲突;渠道效率;步骤三：营销业务流程优化和组织设计;组织结构改变;营销组织结构的决定因素;营销组织结构形式的选择;区域结构形式;客户结构形式;产品结构形式;内容说明;选择关键业绩指标（KPI）的步骤例如;某公司关键业绩指标确定例如;某公司主要岗位关键业绩指标设计例如;某公司销售人员鼓励—绩效考评例如;内容说明;转变促成通过一系列的方案和安排推动个人转变与组织转变的一致，帮助企业中的个人认同并接受新的营销管理方式，最终成为变革的拥护者和实践者;工作分配;咨询工程的“123〞原则;风险描述;项目贡献和知识结构;目录：;华彩咨询机构简介;华彩咨询的理念;强强联手创造双赢