女装竞店分析报告.pptx

女装竞店分析报告——周恩超、赵梦婷、毛菲、王柯懿

类目分析0304目录结论与建议经营分析0102价格分析

一、经营分析从图中可看出，竞店健康指数优异，4家竞店的DSR都高于同行，但从评分人数以及当前评分情况来看，颜驹旅和萱伊娜旗舰店的DSR都明显高于雪依儿快时尚女装和红魔方服饰。颜驹旅和萱伊娜旗舰店评分人数较多，当前评分均在4.91以上，与同行相比总体评分较高。

二、价格分析雪依儿快时尚女装宝贝价格范围大致定于138-188，其中138-188的价格范围的宝贝数占全店宝贝数的49.3%；颜驹旅宝贝价格范围大致定于128-168，占比达到79.48%。

二、价格分析红魔方服饰宝贝价格范围集中在99-379，占比达到75%；萱伊娜旗舰店宝贝价格集中在138-288，占比达到53.39%。

二、价格分析从图中可看出，雪依儿快时尚女装的价格范围较统一，销量比例也较为集中，133-188的占比达到42.37%，其次是79-129占比为39.55%；颜驹旅的价格范围较分散，相对来说销售比例也较为分散，但大多集中在10-108，占比为42.97%，结合前面的图可知该店销售多的商品不是定价范围大的商品。

二、价格分析红魔方服饰宝贝销量集中在99-379，占比达到77.78%；萱伊娜旗舰店宝贝销量集中在138-288，占比达到55.06%。这两家店铺销量高的宝贝都是店铺定价范围大的商品。

三、类目分析雪依儿快时尚女装

三、类目分析颜驹旅

三、类目分析红魔方女装

三、类目分析萱伊娜旗舰店

三、类目分析从上图中可看出，雪依儿快时尚女装的套装以及棉服是高数量宝贝，销售额占比也较高，其次短外套、连衣裙等商品销售额占比也较高；颜驹旅的连衣裙是热卖产品，时尚套装也卖得较好；红魔方服饰一级类目为女装/女士精品，二级类目以针织衫为高数量宝贝，其次是裤子、连衣裙等，毛呢外套的销售额占比较高；萱伊娜旗舰店一级类目为女装/女士精品，二级类目以羽绒服为高数量宝贝，其次是短外套、风衣、连衣裙等，短外套销售额占比较高。

1、定价时可参考竞店的价格范围并结合各竞店宝贝销售数量进行定价；2、在经营一段时间后，若发现店铺最大定价范围内的宝贝不是销售量最大的宝贝，则可重新考虑宝贝定价情况；3、服装售卖具有明显周期性，当前为秋冬季，大衣、棉服、外套等商品销量较高；4、连衣裙、套装等类目受季节波动影响较小，可多元化选择。四、结论与建议

谢谢观看TAHNKYOUFORWATCHING