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教育培训学校

开展方案书

学校名称：

主营业务：补习类培训机构

负责人：谌友人、汤啟隆

二〇一八年八月二十五日

目录

一、方案书摘要

二、学校介绍

2.1企业的文化

三、战略规划

四、创业组织构造

五、产品与效劳

5.1、效劳特色

5.2、效劳优势

六、市场预测

6.1、市场现状分析

6.2、市场定位

6.3、市场需求趋势与学校招生方案

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6.4、市场优势

6.5竞争者分析

七、营销方案

7.1营销策略

7.2营销手段

7.3营销特色

八、定价方案

九、人力资源管理

9.1教师的招聘

9.2对部工作人员的管理

9.3对学生的管理

第一局部方案书摘要

1.1企业简介

1．学校名称：待定

2．学校地址：待定〔浏阳市区〕

3．注册资金：10-50万

4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！

1.2主要业务和效劳围

1.经营业务：补习类培训机构

2.企业的消费人群为：中产阶级以上〔包括中产阶级〕家庭的幼儿和青少年。

1.3市场概貌

1.浏阳市有足够的消费群

2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构

3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。

1.4营销策略

用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。

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1.5销售方案

虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们

的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与

学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳

县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也

恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程容，多样的教

学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵

盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了局部低收入但有需要的人群。

1.6组织机构

董事长——

执行校长——汤啟隆、谌友仁

财务总监——

营销总监——汤啟隆

人力资源总监——

教务总监——谌友仁

1.7财务方案

万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金

15万，第一年主要是翻开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭

借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回本钱并

有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经到达饱和状态，此时资金收益

扩大。

第二局部战略规划

“要想效益高，还得宣传好〞，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第

一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花

了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。

1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小

学进展宣传、演讲，以扩大影响力；