某公司产品卖点和销售话术(ppt 38页).pdf

好利年年早会课件

--产品卖点和销售话术

课程回顾

目录

“好利年年〞卖点分析

“好利年年〞接触话术

“好利年年〞拒绝处理

客户喜欢什么样的理财产品？

利益高缴费少

返还快时间短

能还本功能全

业务员喜欢什么样的理财产品？

市场广折标高

客户爱免体检

易说明佣金高

产品定位

一款返还型增值理财方案

……

……

一句话说产品

这是一款为新华上市特别推出的……。

每月只存一千多，隔年就领一万多，风险

发生免交费，到期还本再给息。我花五分

钟时间给您介绍一下。

产品特色

——好上加好

——利上加利

——年金养老

——领取

产品特色分析

好好上加好

一好：隔年领取十点利，

二好：发生意外免交费；

隔年领取十点利

l保险责任——生存保险金

l每两年返〔根本保额+累积红利保额〕×10%

l被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周

年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日根本保险金额

与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。

释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。

−生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记

−是目前公司生存金领取比例最多的分红产品

−累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划

发生意外免交费

l保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费

除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投

保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保

人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。

投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。

释义：投保人意外豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被保险人

应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保障要素，更能表达

理财型保险产品的特色。

仅因发生意外豁免保费，保证顺利承保。

产品特色

利利上加利

一利：保额分红双重利，

二利：快速增值月复利；

保额分红双重利

返隔年即返增保额递增

快速回报收益长大

快速增值月复利

l累积生息账户

•自动设立累积生息账户；

•月复利计息，利益最大化；

•领取灵活，自主规划。

释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可

以申请局部领取累积生息账户金额一次，在局部领取后，累积生息账

户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人

申请全部领取，那么在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累

积生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。

产品特色

年年金养老

七十返