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销售推广管理作业指引

目的

运用行之有效的措施，最快捷、最大限度地完成物业销售计划。

适用范围

适用于公司年度或阶段性销售推广方案的制定与实施。

术语和定义

无。

职责

片区营销部负责销售推广方案的制定。

片区总经理负责项目季度/月度营销推广计划。

总裁（董事长）负责审批项目年度营销推广计划。

工作程序

工作准备

由片区营销部收集最新市场大势分析、区域市场分析、项目市场定位等的相关市场报告。

由片区营销部收集项目开发进程表及相关报批文件资料（包括当时已提交政府相关部门的报告、政府相关部门的复文、政府相关部门核发的证照）。

由片区营销部收集公司技术中心提供的关于项目的一切销售平面图纸、电气图纸、剖面图纸、立面图纸及效果图、面积数据汇总（技术中心负责）的相关资料及电子文件。

由片区营销部收集项目工程进度表。

由片区营销部收集最新房地产政策法规等。

编写推广方案

由片区营销部策划专员配合营销策划代理公司根据公司确定的营销策略，明确年度或阶段性销售推广方案，编写包括市场方面、策略方面、推广计划方面、销售部署、费用预算等方面内容。

方案内容（以下内容可作为参考）

市场分析（参考技术管理部提供内容）

市调本区域范围内的楼盘（1公里范围内）；

与同样价位不同区域的楼盘进行比较；

与目前正处于强销期的楼盘进行比较；

与未来即将推出的楼盘进行比较；

与销售成功的楼盘进行比较。

项目产品分析

项目概