产品定价策略方案.docx

产

品定价筹划方案

课程:《消费者行为学》

日期：2023年12月19号姓名:朱楠楠

学号:202320230338

名目

一.前言

二.活动目的三.活动目标四.产品定价五.活动策略

六.产品筹划整合媒体七.工程评估

八.产品公关筹划预算

一.前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满足的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简洁变质。现在随着“红纯红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它承受的是二十一世纪专利术“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现.。在红纯酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

二.活动目的

公司作为出的红酒品牌，是始终向公众提倡安康饮用红酒的概念。用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到品牌的非凡。依据公司广告、公关、展现、促销、守候、企业内部运用、行为标准的整合打算传播产品。

三、活动目标

1、公司奉行“你们的满足，我们的骄傲”的宗旨，宣传安康饮用红酒的思想，为人们供给高质量产品的承诺。

2、准确传播产品——红纯产品红酒给消费者带来的福音—

—红纯产品红酒有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

3、取得广泛的媒介掩盖率，包括电视、播送、报纸和杂志。

四.产品定价

〔一〕本钱导向定价法

以本钱为中心的定价方法是以本钱加利润为根底，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不赔本，计算简洁。但所定价格，国际市场的顾客未必承受。本钱导向定价法往往需要依据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。

本钱加成定价法

马上产品的单位总本钱加上预期的利润所定的售价，售价与本钱之间的差额，即是加成〔销售毛利〕。其公式为：

单位产品销售价格=单位产品总本钱÷〔1-税率-利润率〕

该法适用于产量与单位本钱相对稳定，供求双方竞争不太剧烈的产品。

投资酬劳率定价法

依据企业的总本钱和打算的销售量〔或总产量〕及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。再加单位产品目标利润额。其公式为：单位产品销售价格=〔总本钱+目标利润总额〕

÷总产量

〔二〕需求导向定价法

以需求为中心的定价方法，是依据消费者对商品价值的生疏和需求程度来确定价格的。一般先拟定一个消费者可以承受的价格，然后依据所了解的中间商本钱加成状况，逆推计算出出厂价。这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以承受为限度。

〔三〕习惯定价法

购置葡萄酒的人群各种年龄段的都有，老人为了保健，选择25元左右的红酒，中年人选择价位在60元左右，年轻的时尚一族会选择价钱高一些的国产葡萄酒，价格在250-300元之间。协作红纯长饮常鲜的特别保鲜功能，我公司打算将价格定位139元。

〔四〕竞争导向定价法

依据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全全都，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。

〔五〕随行就市定价法

企业依据本行业在国际市场上的市场价格水平来定价。该法适用于需求弹性比较小或供求根本平衡的商品，既可以避开竞争，削减定价风险，又使企业简洁获得合理的收益。

〔六〕变动本钱定价

又称边际奉献定价法，是指企业在定价时只考虑变动本钱，不考虑固定本钱的定价方法。这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争特别剧烈，价格成为竞争主要手段时适用。其公式为：单位产品销售价格=〔总的可变本钱+边际奉献〕÷总产量

五.活动策略

〔一〕取脂定价策略

产品上市之初，将价格定得较高，在短期内猎取厚利，尽快收回投资。这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：

①产品上市，顾客对其无理性生疏，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引的购置者；

③价格高，限制需求量过于快速增加，使其与生产力量相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。

〔二〕参透定价策略

在产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

当产品没有显著特色，竞争剧烈，需求弹性较大时宜承受渗透定价法。其优点：①产品能快速为市场所承受，翻开销路，增加产量，使本钱随生产进展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却