PPT7-3-1 工作任务三 制定旅游定价策略.pptxVIP

旅游市场营销

TourismMarketing◎主编韩燕平

07旅游产品定价策略工作任务一掌握定价的依据及影响因素工作任务二掌握定价目标与定价方法工作任务三制定旅游定价策略

工作任务三制定旅游定价策略

一、新产品定价策略工作任务三制定旅游定价策略（一）撇脂定价策略撇脂定价策略也称为厚利限销策略。所谓+撇脂，寓意为从鲜奶中撇取乳脂，提取精华。旅游企业利用旅游消费者求新、求奇的心理，有目的地将入市旅游新产品的价格定得很高，以高价在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。（二）渗透定价策略?（三）满意定价策略渗透定价策略也称为薄利多销策略。是指旅游企业有目的地给入市旅游新产品制定较低的价格，以吸引游客，挤入市场，增加销售量，以期在短期内获得较高的市场占有率。总利润=单位利润*销售量=（价格+单位成本）*销售量满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略。旅游产品的价格不高也不低，处于适中水平，既保证旅游企业获得合理利润，又同时兼顾旅游企业、旅游消费者和旅游中间商的利益，令各方面都满意。

二、心理定价策略工作任务三制定旅游定价策略尾数定价策略也称为非整数定价，是指旅游企业利用消费者对整数与尾数的认知心理来制定旅游产品价格的策略。尾数定价策略整数定价策略是指企业在制定产品价格时，采用合零凑数的方法，尽量使用整数来作为产品的价格。整数定价策略吉祥数字定价策略是指旅游企业在制定产品价格时，尽量使用一些旅游消费者喜欢的数字来作为产品的价格。吉祥数字定价策略声望定价策略是指旅游企业根据旅游消费者“价高必优”，的常规心理，将品牌产品定高价。声望定价策略习惯定价策略是指某些产品在长期的市场交换过程中已经在消费者心中形成了“心理定势”，旅游企业在定价时，就以旅游者所熟悉的“习惯价”定价。习惯定价策略

三、折扣定价策略工作任务三制定旅游定价策略（一）数量折扣数量折扣指旅游企业根据消费者所购买的数量或金额，给予一定的价格折扣。（二）季节折扣策略指旅游企业在销售淡季时为鼓励消费者购买旅游产品，而给予一定折扣的策略。（三）现金折扣策略又称付款期限折扣，是指旅游企业为鼓励消费者以现金付款或按期付款，而对在一定时间内支付现金的购买者给予一定折扣的策略。（四）实物折扣策略实物折扣策略指旅游企业对购买者以实物形式予以激励的一种折扣策略。（五）功能折扣策略功能折扣策略又叫同业折扣策略。主要目的是拓宽销售渠道，调动旅游批发商和零售商经营本企业产品的积极性。折扣定价策略是指旅游企业在确定产品基本价格的基础上，给予旅游消费者一定价格折扣的策略。这一策略是用适量的价格损失来换取两个目标的实现：一是促进产品的生产和消费，形成规模优势；二是鼓励提前付款、大量购买和淡季消费。

四、招徕定价策略工作任务三制定旅游定价策略（一）亏损定价策略亏损定价策略指旅游企业故意把某些产品或服务的价格定得很低，甚至亏损，以低廉的价格迎合消费者的求廉心理而招徕消费者，借机带动和扩大其他产品销售的策略。（二）抬高定价策略?（三）自行定价策略抬高定价策略指旅游企业故意将某些产品或服务的价格抬高，以高价格迎合旅游消费者的心理需求，从而吸引消费者前来购买产品的策略。自行定价策略指旅游企业在一定条件、一定范围内，允许消费者对其所提供的产品和服务自己制定价格的策略。自行定价策略可以调动消费者的好奇心和参与性，从而促进产品销售。

本次授课结束，谢谢倾听！