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新产品引进流程

随着公司开展，公司品牌在市场的影响力增大，公司的开展

战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变，因此需要引进一

局部适合企业开展的名优产品到公司。

为了更好、更规地引进新产品，现对新产品的引进流程进展梳

理。具体如下：

一、认识产品

1〕了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等根本

资料。

2〕了解该公司的经营模式、企业文化、价值观，分析与本企业的模

式、文化是否相容。原则上，经营模式企业文化、价值观相差太远，

要慎重考双方的合作。

3〕对引进产品的资料与数据进展收集。

4〕认识产品，对产品的根本功能、操作与运用、外观设计等

是否获得专利、科技含量等都要做一个了解;分析产品引进价格与价

值;产品在市场上的定位等。

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5〕了解市场上同类产品的信息。包括功能、运作、价格、针对

市场客户等。

6〕引进产品与市场上同类产品进展比照分析

二、对引进产品的筛选

为了把产品能更好地在公司运用，更加适合本公司的开展目

标，对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。筛选

情况如下：

1〕根据公司的现状、开展目标分析产品是否符合公司的要求。

目前来说公司目标是引进环保科技类产品。

2〕通过市场调研，分析产品在市场上的竞争力、市场可开发

性、目标定位、销售情况等。并对市场上同类产品进展比照分析。

3〕产品与公司定位、与展厅设计相符。

三、合作意向

1〕一般性合作

针对产品在市场上的销售情况不明晰，但产品能补充公司在该

领域的空白，需试探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质

量等。设定合作时间一般定位为一年，试探市场情况。

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2〕深入合作

产品在市场上的销售情况良好，代理和经销该产品是要谈到涉及

地区的代理权的保护。

四、合作模式与方式

1〕引进成品——直接引进销售。

2〕引进原材料——半成品需要加工、包装后销售。

五、结算方式

1〕①一般结算方式为开票。开票分为：现金支票和期票，财务

大局部时间是开期票的。②现金结算。对于面额较小的资金可采取

现金结算。

2〕结算时间：①月结——出货量大，月销售额到达5万以上属

于长期合作伙伴，费用高的都会采取月结。②两个月结算——出货

量较少，月销售额到达3万元以上，采取两个月结算一次。③季度

结算——月度销售额在1万元以下的采取季度结算。

六、提供样品情况

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引进的产品供给商都须免费提供样品，亦可根据实际情况交费

买样品，但必须细谈收费的标准，尽可能利用最小的资金购置到优质的样

品。

七、产品实操

1〕引进产品公司提供的技术指导情况，涵盖：①分派员工到实

地考察生产情况，了解生产运作情况、公司实体情况等。②该公司

对产品的原理、使用、维护等作出技术性指导。③安排的人数、培

训时间、交通食费宿用等都要涉及到。

2〕产品公司对我方公司营销渠道、营销方式、技巧的培训。

八、产品效劳

1〕产品售前效劳。加强对产品质量监视。要求合作商提供相关的质

量检测报告或相关证件。通过销售平台的产品，必须对其产品的质量做好

监视，包括在合作前收集产品质量证件，引进产品时公司对产品的质量进

展评定，客户购置后对产品质量评价，进展三重监视。产品如屡次出现

客户投诉，公司要扣除该产品的质量保证金。

2〕售后效劳。确认公司引进产品后，确认产品的保质期时限。公

司售后做好跟踪与效劳。

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