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男性护肤品消费行为分析及广告策略研究

—以欧莱雅为例

摘要

现如今，社会思想文化更加多元化、更加透明，男性对化妆品的认知也逐渐加深。由于化妆品市场的饱和、同质化竞争的加剧，男性化妆品在这个行业创造了新的活力。而由于这类化妆品起步较晚，男性化妆品市场仍有巨大的发展潜力。挖掘这座巨大的潜在金矿，也是需要对男性消费者消费心理进行详细的分析。

根据欧莱雅男士化妆品广告，加上男性化妆品购买行为和心理的研究，本文使用客户机体验和研究，考察现代男性心理变化和影响男性消费者购买化妆品一些外部因素，并在此基础上，对欧莱雅广告策略提出一些建议，从而起到挖掘男性化妆品市场潜力的作用。

关键词：消费者心理；广告营销；男性化妆品

Abstract

Nowadays,socialideologyandculturehavebecomemorediversifiedandopen,andmen’sunderstandingofcosmeticshasgraduallydeepened.Inthecontextofthesaturationofthecosmeticsmarketandincreasinglyfiercehomogeneitycompetition,malecosmeticshasinjectednewvitalityintothisindustry.Andbecauseofthelatestartofthiscategory,themalecosmeticsmarketstillhashugedevelopmentpotential.Totapthishugepotentialgoldmine,itisalsoinseparablefromtheinsightintoconsumerpsychology.

BasedontheresearchofLOrealmen’sseriesofadvertisements,combinedwiththeinvestigationofmen’scosmeticspurchasebehaviorandpsychology,usingcustomerterminalexperienceandinvestigation,thispaperstudiesthechangesinconsumerpsychologyofmodernmenfacingcosmetics,andderivestheinfluenceofconsumerpsychologyonmen’spurchasesFactorsofcosmeticsbehavior,andonthisbasis,makerecommendationsforLOréaladvertisingmarketingcommunication,andfurthertapthepotentialofmenscosmeticsmarket.

Keywords:consumerpsychology;advertisingandmarketing;malecosmetics

目录

TOC\o1-3\h\z\u绪论 1

一、欧莱雅男士护肤品介绍 1

（一）欧莱雅男士护肤系列的定位 1

（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类 1

（三）欧莱雅男士护肤产品市场的竞争对手 1

二、男性消费者对护肤品的消费心理分析 2

（一）男性对自己外在形象的关注 2

（二）男性审美潮流的变迁 2

三、影响购买男士护肤品行为的因素 2

（一）环境因素 2

（二）护肤品产品因素 2

（三）广告宣传因素 2

四、欧莱雅男士护肤品广告策略分析 3

（一）广告策略的成功运用 3

（二）广告策略中存在的不足 3

五、欧莱雅男士护肤品广告策略提升 4

（一）整合传播理念 4

（二）丰富广告的内容 4

（三）广告媒介与代言人的有效选择 4

（四）广告渠道拓展 5

六、结论 5

参考文献 5

致谢 6

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绪论

在生活条件改善、文化观念转变的大环境下，化妆品企业不仅把目光投向了女性市场，还转向了男性市场，2006年欧莱雅男士护肤品产品上市。自产品进入市场以来，多年来，中国品牌搜索排名冠军一直是欧莱雅男性护肤品。