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三只松鼠网络营销策略分析

摘要

在互联网时代来临之际，社会和人类都在飞速发展，随着21世纪的到来，经济的发展也备受世界人们的瞩目，国家出台各种政策来改善经济的发展，企业也要通过国家和社会的支撑来进步，企业作为社会发展的重要因素之一，其营销战略是值得人们深刻思考的。近年来，互联网技术迅速发展，促使新的营销方式——直播带货的快速发展，这也标志着进了网络的迅速发展。三只松鼠作为中国土生土长的企业，在10年的努力下成为了社会诸多企业的典范，三只松鼠公司要创建一个结构合理、经营特色、产品创新的可持续发展的全国性的上市公司，重点的理念就是要在直播带货的背景下如何发展自身的营销模式。本文主要通过研究三只松鼠公司的营销模式，从而找出其存在的不足以及提出解决措施。

关键词：三只松鼠；网络营销策略

一、绪论

（一）研究背景

中国网民数量持续稳定增长。据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，截至2018年6月，中国互联网用户总数已达3800万8.02亿人，普及率为57.7%，其中2018年新增网民2968万人，比2017年底增长3.8%。互联网商业模式不断创新，线上线下都有。服务融合加速成为互联网用户增长的动力。显然，如此庞大的网民群体为我国电子商务的发展提供了坚实的基础。据中国电子根据商业研究中心的数据，2017年中国电子商务交易额为28.66万亿元，同比增长24.77%。其中，B2B市场交易额20.5万亿元，网络零售市场成交额7.17亿元，显示出电子商务市场的巨大规模。人类文明自从进入21世纪，在新时代的要求下，经济发生巨大的变化，传统的经营模式不能满足社会的发展，企业都在找寻符合自身独特的发展道路，信息网络和科学技术的飞速发展要求企业进行创新整合。消费者的消费模式正在逐渐开始改变。人们对市场的产品要求更高，人们追求着安全、放心的高品质产品，这也是促进企业发展的外在推动力，如今直播带货成立各大企业重要的营销方式，李佳琪、薇娅等网络直播火爆中国，让更多的品牌抓住机遇，所以，在实际经营中，许多经营者仍然虽然意识到直播带货的重要性，在新时代来临之际，社会和人类都在飞速发展，随着21世纪的到来，经济的发展也备受世界人们的瞩目，国家出台各种政策来改善经济的发展，企业也要通过国家和社会的支撑来进步，企业作为社会发展的重要因素之一，其营销战略是值得人们深刻思考的随着新时代的到来，食品在生活中为消费者提供了多样的消费方式。在国内电子商业快速发展的情况下，很多的企业也利用了新媒体的方式进行推广以及发展。

（二）研究目的及意义

1.研究目的

世界经济持续发展。在新时代的要求下，经济发生了巨大的变化。传统的管理模式已不能适应社会的发展。企业都在找寻符合自身独特的发展道路，信息网络和科学技术的高速发展告知企业要进行创新的融合。在市场竞争激烈的今天，企业要想成功地占领市场，就必须采取正确的营销策略。消费者的消费方式正在逐步的开始转变，人们对市场的产品要求更高，人们追求着安全、放心的高品质产品，这也是促进企业发展的外在推动力。食品行业的销售额占总的服务行业10%的市场份额，2019年年初市场份额提升到了15%，也一直在成增长的趋势。随着服务行业的快速发展，企业都想通过各种办法立足于市场，在市场中占据重要的位置，对于企业来说正确的营销策略是非常重要的。营销策略中的方法和策略是核心。同时，产品、价格、渠道和促销都是重要的组成部分。协调好以及布局好对于提升企业的利益有很大的作用，如今直播带货已经成为企业营销重要的营销方式，本文主要通过研究三只松鼠公司的营销模式，从而找出其存在的不足以及提出解决措施。

2.研究意义

现如今企业之间互相影响，互相制约，某种程度制约发展，企业间竞争时候应该秉着共同发展的原则，根据其他企业的有点找寻自己的不足，努力寻找适合自己企业发展的道路。各行各业都存在竞争没有竞争也不会造就现在飞速发展的社会，竞争因素作为企业要将当做是企业的挑战，通过人才和企业的努力来解决它，实现企业更好更快发展。所以本文研究的意义在于通过三只松鼠营销战略分析，来为同行业提供相应的建议，让企业能够更好更快发展。本文基互联网信息技术的高速发展、电商发展洪流、直播带货背景下对三只松鼠公司的电子商务营销战略进行深入分析。

二、三只松鼠公司营销现状

（一）三只松鼠公司简介

三只松鼠公司是由松鼠爸爸在2012年创立的纯电商零售品牌，是中国市场上的第一家也是现在规模最大的纯互联网食品企业。三只松鼠公司是三只松鼠公司在经历了试水网络市场创立壳壳网以后，发觉了随着互联网时代逐渐的到来，网络必将彻底颠覆传统的行业。三只松鼠公司在仔细研究了淘宝平台上的坚果商家后发现，大多数淘宝卖家都是个体户。无论是在产品的质量、包装以及服务方面，他们的关于品牌方面的意识都非常薄弱或者几乎没