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年度销售计划6篇

年度销售计划篇1

我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发

展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的

大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!

我的计划主要分为两大部分:

一、仓库的治理.

刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是

不完善,下一年：

1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。

发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺

货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的

仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把__仓治理好,同样也希望各位销售

员能够配合我.共同把__办事处做好!

二财务方面.

1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,

2.的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的.避免风险.

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时

假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

回顾__年还存在的问题,有以下5点:

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到

位的印象.

3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,

4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

5.自己的能力跟素质不够高.

对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面

库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会

与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使

得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的

知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少

的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,

或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产

品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,

使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强

锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力,将北

京办事处做到更好!在不久的将来.__办事处一定会比其他部门成长的更加快!

在新的一年中，我一定会做的更加的好，我做销售助理已经有很多年了，可

以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会

做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!

年度销售计划篇2

一、工作目标

个人打算还1万多，维持增长345、9%。预计一季度还15万，二季度还25

万，三季度还3万，四季度还3万。预计南京的终端用户和经销商数量将扩大到

15家。

二、工作措施：

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证

经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销

商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢

货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于

提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，

以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求

集中在咖啡