网店数据化运营：选品引流优化核算（微课版第2版） 课件全套 人邮 第1--10章 网店主营商品的选择---数据化运营案例分析.pptx

数据化运营;目录

CONTENT;任务一根据数据平台分析市场趋势;认识淘宝指数和百度指数

了解淘宝指数数据分析平台

了解百度指数数据分析平台;根据数据平台分析市场趋势

一、数据平台;整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分掌握采购市场动态。

行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行、专题报告、供应商素描;阿里指数;阿里指数;阿里指数;阿里指数;淘宝卖家通过百度指数可以查看：商品的长周期走势、客户的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜

市场趋势、市场细分、排行榜;百度指数;百度指数;百度指数;任务二网店宝贝类目选择;知识目标

·认识市场趋势、地理优势、自身条件;网店主营商品的选择;网店主营商品的选择

一、根据市场趋势选择商品

市场需求淘宝网排行榜分析;一、根据市场趋势选择商品

行业行情;网店主营商品的选择;经济：

√经济基础决定网店的经营程度，根据自身实际的经济情况选择合适的商品。

兴趣爱好：

自身的喜好取决于自己感兴趣的领域;任务三 网店货源市场选择;认识货源市场和渠道

了解货源市场的考核标准

了解影响货源渠道的客观因素;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;数据分析工具;素养提升小课堂;请根据本章所学知识，帮助自己利用数据化分析应该如何选择网店的主营商品。;谢谢大家;数据化运营;目录

CONTENT;任务一 全店宝贝价格全方位规划;知识目标

认识网店的核心数据运营指标之一：定价

了解淘全店宝贝价格全方位规划方法;全店宝贝价格全方位规划;流量;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;全店宝贝价格全方位规划;任务二 传统定价法;认识传统定价法的方法

了解习惯定价法和成本加成定价法;传统定价法;传统定价法;传统定价法;任务三 保留安全定价底线;知识目标

·认识保留安全定价底线的方法;一、安全定价的公式

安全定价公???;二、安全定价法的应用分析;任务四 客户心理定价法策略;知识目标

·认识客户心理定价法策略的方法;客户心理定价法

客户心理定价法是依据客户购物过程中心理特点来制定的商品定价的一种策略，客户选择一件商品的主要原因是：该商品能满足客户某一方面的需求。

商品价值的大小和客户的心理感受有紧密的联系.;一、最小单位定价法;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;网店货源市场选择;任务五 促销式定价策略;知识目标

·认识促销式定价策略的方法;促销式定价;全场满9.9元包邮;全场XX元(全场一口价);全场5折;限时打折;买2送1;满XX元减XX元;任务六 宝贝组合定价策略;知识目标

·认识宝贝组合定价策略的方法;宝贝组合定价策略;—、系列商品中的单品定价法;—、单品相加打折法;使用Excel工具进行商品定价

在Excel表格中输入某一商品的总成本、目标利润率以及预计销售量，点击Excel工具栏中的【公式】，选中商品的总成本、目标利润率以及预计销售量，可以得到商品的价格公式，最终计算出商品价格。

商品价格=（商品总成本+商品总成本×目标利润率）÷预计销量;素养提升小课堂;请结合本章所学的知识，分析淘宝网店销量低的原因，并制定一套合理科学的定价方案。;谢谢大家;数据化运营;目录

CONTENT;任务一 淘宝网店流量来源概况;知识目标

了解常见数据指标

了解数据分类：自主访问流量、付费流量、站内流量、站外流量;淘宝网店流量来源概况;1.网店访客数

网店访客数（UniqueVisitor，UV）是指通过互联网访问某个网店的自然人，即网店访客数。一个独立的IP地址访问同一个网店只能产生一个UV，在24小时内，同一个IP地址只会被记录一次，所以，UV不会累加或累减。;一、常见数据指标

2.网店浏览量

网店浏览量(PageView，PV)是指通过互联网浏览网店

页面的自然人，即网店浏览量。一个独立的IP地址浏览网店的不同页面可以产生多个PV，比如淘宝买家进入淘宝网店首页后，看了4个不同的宝贝，且每个宝贝有1个页面，那么，该淘宝买家对网店就产生了5个PV（首页PV+4个宝贝的PV）。;3.点击率

点击率（ClicksRatio）是指淘宝买家在浏览到某网店宝贝并点击进入网店的次数与总浏览次数的比例。宝贝的点击率越高，证明网店的宝贝对买家的吸引力越强。;4.跳失率

跳失率（BounceRate）是指淘宝买家通过相应的入口访问网店，只访问了一个页面就离开的访问次数与该页面的总访问次数的比例。跳失率