客户拓展攻略及大客户销售技巧.pptVIP

分组学习理念学习应该是快乐的快乐才有收获，参与才能快乐犯错的人往往是学到最多的人推选组长并确定组名分组竞赛案例得分回答问题2024/6/21

三种销售情景案例讨论：找出各种销售情景的差异，并说明此销售情景的适用环境2024/6/22

客户的组织机构决策者设计者评估者发起者使用者决策层管理层操作层财务计划部门使用部门技术部门2024/6/23

三种不同的销售技巧收集情报收集客户资料面对操作层客户制定下一步策略避免推销专业销售技巧解决方案帮助客户发现痛点提供解决方案屏蔽竞争对手引荐决策层顾问销售技巧购买决策陈述和列举痛点汇报解决方案投资回报分析促成客户决定高层销售技巧2024/6/24

专业销售技巧2024/6/25

沟通技巧应该全面清晰完整收集资料持续不断拓展信息网络探测下一步销售目标判断销售机会是否真实可靠不应该推销审问花过多时间2024/6/26

专业销售技巧说听问开场白下一步氛围2024/6/27

倾听语气声调重音内容耳什么为什么其他的心环境目光表情目目光会意点头记录复述反馈2024/6/28

提问排除式提问因果性提问开放性提问排除式提问引导式提问总结性提问2024/6/29

倾听和提问练习销售：欢迎光临，有什么可以帮您的吗？顾客：我来看看汽车。销售：2024/6/210

下一步提问往往是客户的兴趣点记录客户提问拜访结束前，总结客户需求，取得认可重复客户提问，