《营销策划》项目六 合理确定价铬.docVIP

项目六作业

一、单选题

1.某服装店售货员把相同的服装以800元、600元卖给顾客，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的―种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

3.企业利用消费者具有仰幕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品采用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

4.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法

5.按照单位成本加上―定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。

A.目标B.认知价值C.诊断D.成本加成

6.对于高档瓷器等产品，应采取（）。

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.习惯定价

7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

8.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。

A.招徕定价B.俘虏产品定价C.捆绑式销售D.选择产品定价

9.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略

10.在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于B.等于C.低于D.不低于

二、多选题

1.企业定价一般有以下几种导向（）。

A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向

2.心理定价策略主要有（）。

A.尾数定价B.廉价C.整数定价D.声望定价E.招徕定价

3.针对消费者的折扣让价策略有（）。

A.现金折扣B.功能折扣C.季节折扣D.数量折扣E.实物折扣

4.属于需求导向的定价方法有（）。

A.成本加成定价法B.目标收益率定价法C.理解价格定价法D.需求差异定价法

5.撇脂定价策略的优点是有利于（）。

A.了解市场反映B.取得丰厚的利润C.迅速打开销路

D.维护和提高产品质量和信誉E.取得价格调整的主动权

三、判断题

1.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（）

2.顾客对产品的降价既可能理解为产品有某些缺点，也可能认为该产品很有价值。（）

3.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。（）

4.以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。（）

5.需求导向定价首先确定零售价（）。