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销售员讲解手册

目????录

一、????开发企业讲解

二、????区域讲解

三、????项目讲解

四、????外围环境配套讲解

五、????交通讲解

六、????建筑质量讲解

七、????景观环境讲解

八、????户型讲解

九、????小区建材及交房标准讲解

十、????价格讲解

十一、????付款方法讲解

十二、????暖气讲解

十三、????物业管理讲解

十四、????按揭讲解

十五、????所交集资费讲解??????????????

十六、????水电气费收取讲解

十七、????装修讲解

十八、????户口办理讲解

十九、????小区智能化讲解

二十、????房产证办理讲解

二十一、发展前景讲解

二十二、竞争楼盘讲解

二十三、协议操作讲解

二十四、用户退定讲解

二十五、用户投诉讲解

二十六、交房时间解

第一部分??开发企业讲解

我们这个小区是由新乡市豫兴房地产开发投资开发，她是新乡市房地产开发行业中年轻明星企业，含有三级开发、二级施工资质，注册资金800万元，已经成功开发了王村十字综合楼、新运小区、姜庄小区，开发总面积20余万平方米，工程合格率达100%，优良率达50%，数次被市委、市政府评为“文明单位”、“优异单位”、被省建设厅授予“房地产开发优异企业”，而且，企业于顺利经过“ISO9000质量体系认证”。

X先生/小姐，我们企业是一个实力很雄厚开发商，选择这么开发商，你一定会愈加放心。

第二部分??项目讲解

先生/小姐，您好：

我们倾力为您打造是一个人性化、大规模、高绿化住宅小区，你在这里居住，一定会令你感到满意。

●????小区位置??她在北干道，解放路西300米处。小区北依北干道，西邻西干道，东邻解放路，向南不远既是正在改造中卫河及环境宜人卫河公园。

●????小区建筑造型设计??从居住本质出发，表现对人尊重和关心，形体细部吸收了现代建筑艺术风格，发明出良好视觉景观效果，并经过简化和提炼，使建筑群体渗透出新奇、明快气息。

●????小区建筑群体朝向??取向东西，坐北朝南。

●????小区内部配套??我们小区内部配套齐全，有超市、门诊、蔬菜超市、餐厅及康体设施，让你足不出户即可享受到购物、运动乐趣；小区还新近投资了四十余万元建立了业主娱乐活动室，里边配置有健身器材、棋牌室、图书阅览室等等，这么，你还能够在休息之余领着亲戚好友来这里健健身、斗斗地主、或独自一人投入到书海洋中，享受知识愉快；而且我们小区立即兴建现代化艺术幼稚园及儿童调皮沙坑，让你孩子赢在起跑线上，个性得到充足张扬。

●????小区景观设计??小区采取楼前楼后绿化，花草树木品种达100余种，真正做到常年有绿色、季季有花香。而且，企业本着“以人为本”指导思想，出资50余万元兴建了中心广场。假山、凉亭、流水为你勾画了一幅自然美景。假如你住在这里，你身心一定会得到充足舒展。而且企业为了让“绿色”这一概念得到充足诠释，取消了原15号楼建筑方案，斥资30余万元在14号楼和16号楼之间建造“华尔兹·春天”广场，·

●????小区道路系统

小区道路系统是由小区环道、宅前道路和中心景观步行系统组成。

●????小区停车系统

小区为业主专设有地下停车场，还派有专员为你看护，你在也无须为你爱车担忧了。

●????小区基础经济技术指标

总建筑面积：80000平方米

绿化率：35%以上

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四、外围环境配套讲解

先生/小姐，您好：

买房不仅要看小区内部环境，还要看小区外部环境配套，我们小区南边就是卫河和卫河公园，让你在漂亮清晨跑步到那里，呼吸一下清新空气，锻炼锻炼身体。

u????假如您周末想改善一下生活，您能够到离小区不远华岗综合市场或黄岗综合市场购置刚摘回来新鲜蔬菜来和家人显示一下你厨艺。

u????对于日常必需品购置，您可到解放路口三联超市或小区西边新州超市，在那里你能够购置到你所需生活用具。

u????假如家人不适，您能够带她到离小区不远处解放路北段760医院或胜利路和北干道交叉口向东200米规模更大、配套更其全新乡市第二医院，进行全方面诊疗。

u????小孩上学在这里也很方便，在黄岗综合市场处有金太阳幼稚园，而且小区内部也将建幼稚园，小学有在西干道西干道小学和在解放路760小学及解放路小学，中学有在解放路北段新乡市第十三中学和在北干道和西干道交叉口西300米新乡市第十二中学。

u????假如您日常存钱、取钱，小区周围有中