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公司销售人员管理制度
(草稿)
一、指引思想
在“立足内部，走向外部”经营思想指引下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可持续发展创造条件。
二、机构设立
成立销售一部、销售二部，
销售一部：负责同煤市场业务
销售二部：负责同煤以外市场业务
注：销售人员依照业务需要，随时调节。
三、销售产品种类：
1、皮带机2、托辊3、金属网、锚杆、4、维修业务
其她工矿配件
四、销售人员岗位职责：
（一）全力完毕公司下达销售指标，负责指定区域市场开发、客户推广和销售管理等工作。
（二）收集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户业务，建立和维护潜在客户档案。
（三）制定自己销售筹划，并按筹划拜访客户。
（四）熟悉产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责良好形象
（五）每进入一种新都市拓展，必要提供详细书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期市场根据。
（六）依照项目进展状况，及时与公司领导、销售部关于人员进行沟通与交流，谋求团队合伙，积极推动业务进展，努力完毕项目拓展签约。
五、营销方略
（一）从已有客源入手，充分挖掘各矿潜在资源，通过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员，通过其客户资源，来实现我公司与对方业务往来。
（二）拓宽销售渠道，在做好老式销售基本上，尝试网络销售。建网站，打广告，最大限度地提高公司知名度，为产品销路打开市场。
（三）积极参加国内有影响力机电装备展销会、研讨会，开拓眼界同步，谋求潜在合伙伙伴。
（四）不断加大公司对外宣传，运用新闻媒体提高公司见报率，吸引潜在客户关注，以期打开市场缺口。
（五）在我市机电设备集中交易市场，设立门市部，加强对外散客户联系与沟通，培养潜在客户。
（六）在煤矿资源丰富、集中区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访本地客户，加大与本地煤炭公司联系，通过掌握第一手资料，出具备针对性营销方案。
（七）不断完善、整顿、收集已服务公司我公司产品现运营、使用状况，编辑有说服力产品宣传册，为公司市场开拓提供有力实物证明。
六、销售队伍管理
（一）销售人员考核：
1、公平、公正、公开原则。
2、信息第一、效果第一原则。即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应项目，并报公司市场部备案后有效。
3、任何人均可觉得公司提供有价值拓展信息，若项目洽谈成功，公司在订立销售合同后奖励提供信息人员一定钞票，或者按该项目合同总额予以一定奖金，但须在所有金额结算后支付。
4、公司依照每个人实际业务结算状况，适时酌情下发奖金。原则上谁订立订单，谁享有奖金。
5、销售人员要严守公司商业机密，不得恶意向竞争对手泄密，公司将保存追究负责人法律责任。
（二）销售人员寻常管理：
1、销售人员考勤，原则上不参加公司内部考勤。各营销人员需把当天拜访客户影像资料留存已做考核根据，并填写当天拜访记录。（例如客户工作场合图片、有关拜访文字资料等）
2、业务员工作开展必要坚持有筹划、有行动、有成果、有反馈工作程序。在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、精确、全面。
3、建立周会制度，报告本周各位业务人员业务状况，涉及区域状况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供人们讨论。增进工作更好开展。同步，要安排下周工作内容并作好准备。每周五下午开周会，如外派出差，可调节为半月例会。
4、制定工作筹划，依照区域工作任务和工作需要制定合用工作日程表，积极收集片区内各客户各类信息，及时反馈公司，实行重点客户重点跟踪维护营销方略。
5、与客户交流中要充分理解客户当前状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。在巩固原有客户同步，要积极调查市场需求状况和发展趋势，收集新信息，开拓新市场。
6、做好行销日记，规定明确详细，及时报告并上交公司。每月定期整顿和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。
7、报销做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。原则上外出乘公交费用据实报销，打车费用未经容许不予报销。
8、在外拜访客户，要做到通讯畅通，不无端关机或失去联系。如发现干私活按旷工论处，扣罚当天出勤工资。
9、公司领导或指派专人将随时抽查各销售人员外出拜访行踪（电话查岗或人员督促）。
《难得是有份清闲时光，难得是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上人。难得是面对片深山广林、教你为人，如何处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。
心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光!一路走马观花，沐浴星星乐园，想哪，念那。
白若溪在
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