销售促进计划方案管理样本.docVIP

四、销售促进计划

（一）关键点

第一条本企业主动树立下列各项计划，全力推行，借此更深入促进本企业销售。

第二条本计划实施和日常业务处理工作应同时进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或只专注于本计划推行而忽略日常业务。

第三条在实施本计划时，首先营业部门管理阶层应对工作进行加以设计、处理，以加强这方面实力。

第四条不只是销售，全部合理化工作，不管其计划本身做得怎样，具体实施时技法利用得是否巧妙，是影响结果好坏主导原因。

第五条本企业现在在实施方面，还不能算是进行得很顺利，期望加强这方面对策造就气氛。

（二）新产品和新开发品企划开拓

第六条应加强纪念品设计及接收订单工作。

第七条策划推出附赠品特卖活动并在做法上加强设计。

第八条加强年初年底赠予品设计以此促进销售。

第九条加强接收××产品以外加工订单。

（三）联络有潜力用户以拓展销售

第十条对于大用户或是销售额不停成倍数增加预估用户，应尽可能多加联络。

第十一条集合上述有力用户，举行恳谈会等等，说明企业方针并恳请赐予惠顾。

（四）设法新成立或扩张代理店特约店规模

第十二条设法新成立或扩张代理店、特约店规模，方便利用各类名簿、资料或往来银行来提升本企业产品交易额。

第十三条为达成以上目标，首先需策划和制订相关代理店交易要求。

第十四条拓展销售渠道，让产品广销各地。

第十五条代理店制度必需优异行一定企划，并依据企划主动实施及修正。

（五）企划实施交易促进制度

第十六条改良现在协作促进交易已经有规则，深入充实机构并设法利用。

第十七条基于上述目标，本协作会运作方法也应设法改善。

（六）企划特殊形态代理店

第十八条对于有力代理店，可采取令其持有股份或出资参与形式。

第十九条进行企划将有潜力零售店培养成批发店。

（七）改良营业部机构

第二十条将营业方面业务机构做下列改良，另外可从外部延揽适宜人才，加强阵容以补其不足。

1．业务科：重新设置业务科，使其负责销售企划、事务处理及管理方面工作其要求以下：

（1）销售计划和管理。

（2）进行市场调查。

（3）企划并实施广告宣传。

（4）处理外来订货业务，负责货物出库及处理电话订货业务。

（5）制作寄送销售通信网。

（6）计算销售额及负责催收款项。

2．外商科：负责交涉特殊国家机构、企业及工厂订货业务活动。

3．市内科：负责访问市内各家用户，并负责订货交包含收款。

4．外县市科：负责出差访问外县市用户及订货交涉、收款等业务。以上相关业务亦可委托外协部有能力人员去进行，即采取所谓外包制度。

（八）实施销售奖励制度

第二十一条销售奖金暂定为四类：

1．和全店相关者。

2．只限于百货企业者。

3．相关特定商品者。

4．相关新开发产品者。

（九）改良薪资制度

第二十二条改善现在所采取固定薪资制度，二分之一薪资采取固定薪，剩下二分之一则依工作效率，决定薪资幅度。

第二十三条效率给薪方法和固定给薪不一样，它每三个月将依据本人工作成绩做上下调整。

（十）重新企划和实施销售方法

第二十四条企划多种广告，以邮寄方法发送宣传；

第二十五条设计特卖方法；

第二十六条做多种销售设计，如举行展示会或样品会等。

第二十七条计划、提供各零售店多种促进销售费用及工具。

（十一）针对销售技术进行企划指导及教育

第二十八条制作对外销售应对基准，依据此基准主动指导各相关销售人员，做反复性演练。

第二十九条对零售店及其它相关销售据点做销售技术指导和教育。

（十二）实施销售活动管理制度

第三十条对于销售员活动，一切全部须制订计划，依据一定预定计划来进行。另外，对于其活动方法也必需有计划地加以管理、纳入制度。

第三十一条采取日报制、访问预定制、访问管理制。