小鹏汽车-W(9868.HK)智驾龙头凤凰涅槃，补短扬长静待花开.docx

内容目录

销量复盘-小鹏阶段性的成败复盘 .-6-

销量复盘：阶段性多次成功（P7\G6\G9改款），但持续性弱...................-6-

持续性不足表观系竞品增多，深层系存在产品定义等多方面问题..............-6-

附：P7初期与后期竞品梳理.......................................................................-7-

附：G6初期与后期竞品梳理.......................................................................-7-

附：G9失利复盘-定价高，表现不及预期...................................................-8-

附：G9失利复盘-上市48小时调整SKU....................................................-8-

补短：管理产品定义营销等全方位补短.........................................................-9-

针对管理与营销：引入核心人物王凤英.......................................................-9-

针对产品定义①：强化消费属性，把握用户需求........................................-9-

针对产品定义②：精简SKU，强化智驾标签............................................-10-

针对产品定义③：重视外观设计................................................................-10-

针对成本问题：①模块化降本-扶摇架构..................................................-11-

针对成本问题：②供应链调整③其他降本...............................................-11-

针对定价：降成本定价策略两手抓.........................................................-12-

针对渠道问题：渠道二合一，实行小区制.................................................-12-

成效：新车上市均取得阶段性成功............................................................-13-

扬长：自主智驾领头羊，开城进度领先............................................................-14-

行业层面：智能化是车企重要能力，具备差异化......................................-14-行业层面：智驾可用度大幅增加，智能化有望成为车企最核心能力之一..-14-小鹏智驾领先①——率先发布智驾系统进入全栈自研............................-15-小鹏智驾领先②-率先进入无图城市NOA，并落地4款量产车型.............-15-小鹏智驾领先③-大众寻求合作印证小鹏智能化能力领先..........................-15-优势有望保持①——创始人最重视智驾.....................................................-16-

优势有望保持②——智驾团队基因强，并一脉相承..................................-16-

新品及销量展望：MONA保障基本盘，销量有望回2万/月台阶.....................-17-

产品回顾：已打造SUVCARMPV全矩阵.............................................-17-

X9：补短扬长集大成首作，月销约3000辆，霸榜纯电MPV...................-17-

增量维度①：24年新品节奏加快，下半年推出两款轿车.........