市场营销推广方案.ppt

市场营销推广方案;目录;市场背景;定位·产品定位;定位·消费者定位;定位·销售渠道定位;定位·目的市场定位;营销方略;各区域销售回款目的（单位：万元）;二、所需人员及物资;职别

类别;职别

类别;物资（不包括上市后个案物资） ;三、年度重要工作推进计划;四、年度时间与目的;类别区域;备注

上述省份中未列入的市场均为：经销商自行操作，企业不投入费用和人员的市场；

市场区隔：

A、省样板市场：为全渠道全覆盖市场；

B、重点市场：为年度目的200万元（含）以上省份，规定县级市覆盖15家店、地级市覆盖20家店、重点流通B、C类门店，及全覆盖玩具店、渠道分销；

C、次重点市场：为年度目的100万元，详细为：县级市覆盖5家店、地级市覆盖10家店、省会覆盖20家现通BC重点门店，及全覆盖玩具店、老式渠道分销；

D、自然市场：开拓客户自然销售;;六、市场拓展方略;七、通路规划;八、通路营销模式;;;;以上四类经销商均要有较强的配送及铺货能力，有一定的市场控制能力，即网络管理能力，及良好的信息搜集、反馈系统，具有较强的当地优势。;经销商操作运行流程：;1、重点区域派驻业务主管和业务代表进行市场开拓和管理；;市场操作方式;2、重点市场深度营销基本模式;构建战略性合作模式;;4、起广东、浙江、江苏、沈阳零售终端开发与管理方略;5、怎样提高广东、浙江、江苏