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洪陵羊绒的新媒体营销探索案例分析

1.新媒体时代，洪陵羊绒最初通过何种营销方式进行公司宣传，这种营销方式具有什么特点?试论述其营销工作具体是如何开展的?

洪陵羊绒利用软文的形式推广产品，在软文推广的初期，采用日记分享每天的生活经历，与不同的人交往所获得的人生感悟以及企业发展的心路历程，带领其了解自身品牌文化，建立消费者信任。日记初期被投放于微信公众号内，接着同时投放在微博、知乎、搜狐等日活量高的平台。

这种营销方式具有伪装性，采用日记的方式进行引流，具有低成本性，同时，还具有着口碑传播性，使受众愿意倾听，在朋友圈进行推广。

这种营销方式选取的内容一定是要有价值的，不能为了流量而去作为标题党，这样会让用户产生排斥心理，这种营销目的是用潜移默化的方法增加用户对品牌的信任感，树立品牌的形象，最终提高成交量，因此文字要从多个角度出发，了解用户的需求，再结合产品和服务，从根本上解决用户的需求，这样可以有效的引导用户的消费习惯。

2.直播电商的出现，启发洪陵羊绒采取了何种营销方式?其具有哪些优势?

陵羊绒充分抓住直播更加易于制造爆点的特点，于2019年正式进军抖音直播，并不断突破自己，逐步布局微信、快手等平台，利用大数据分析了用户在羊绒方面的关注点，紧接着针对热点话题制作视频，抖音流量红利消退，于是洪陵羊绒逐步布局微信与快手平台，于2020年年底通过微信微盟开启直播，于2021年转变为微信视频号直播，又于2021年11月开启了快手平台的直播，逐渐从单日单场转变为单日双场。

通过短视频直播带货拥有传播规模广，信息内容更新快等优点。随着互联网科学技术的快速发展及5G时代的到来，短视频迎来了发展的黄金时期。在这一时期，网络流量的使用成本大大降低，流量的宽带大大提高。更低的流量成本与更高的网络速度，给短视频的用户带来更快、更便捷的观看方式，受网络流量的约束越来越少。在此时代背景下，短视频的平台活跃用户数量突飞猛进，发展态势良好。短视频创作者们从业门槛低，不需要太多的专业的技术。而且短视频可以选取的创作内容多元化，不限行业和方向。无论什么职业的视频创作者都可以通过介绍自己的生活来获取浏览量。大量涌现的视频创作者也就带来了大量的浏览量以及日活用户，为带货营销打好了基础。通过抖音、快手等短视频平台视频链接商品来实现带货，可以获得更高的销量额。

3.企业能够持续经营的关键在于如何将“流量”变成“留量”，洪陵羊绒是通过何种营销方式实现这--转化的?其盈利方式又是怎样的?

洪陵羊绒在布局抖音、快手、微信等平台时，首先在各大平台认证企业蓝V，通过官方认证，获得平台流量推荐以及视频置顶等权限，洪陵羊绒通过短视频的形式以极强的视觉冲击力为消费者树立起有责任有担当的企业形象，这使洪陵羊绒在抖音成功出圈，收获了超过30万粉丝。接着洪陵羊绒将这部分公域流量逐步转化到私域--微信平台，积累了6000+的私域用户。同时，洪陵洞察到冬奥所带来的巨大流量，充分利用这次机会，积极争取，获得“荣耀2022·奥林匹克中国行特使”荣誉称号，得到了平台的大力支持，实现多资源曝光、多渠道传播，还采用了会员等级，会员等级越高在购买产品时所享受的折扣待遇，所获得的福利也更高。在洪陵羊绒的会员群以及粉丝群中，运营人员会根据新粉丝不同的消费习惯、对品牌的感知程度以及消费能力，将粉丝划分为不同购买属性的客户，再根据粉丝群成员的特点开展不同内容的推送，还采用了团购等促销形式，在抖音、快手、视频号直播过程中主播会设置抽奖环节，引导直播间内的观众将直播间分享到其他平台参与抽奖，通过这种形式将其他平台的流量引入到自身直播间，通过信息流投放，洪陵羊绒逐渐突破了流量瓶颈，转化了很多客户。

洪陵羊绒非常注重粉丝的培育，洪陵会开设“羊绒小课堂”，为粉丝讲解各种羊绒小知识，通过小课堂能够快速建立用户对他以及品牌的信任，依托私域粉丝，以公众号、社群和朋友圈为私域渠道“三推手”将流量引到视频号直播间，促成消费者购买，这样的“业绩”反而更好，更能盈利。

4.请探讨洪陵羊绒未来该如何发展，打造品牌优势?

继续加强消费群体细分。洪陵羊绒加强细分消费群体，从地理、人口、心理、行为和文化方面细分，充分了解消费者，从而提出针对消费者的正确品牌定位，这样才有助于企业整合营销资源去打造强势品牌，向国际品牌靠拢。

紧跟时代变化，正确发展市场。伴随着人民的消费水平逐渐提高，中国消费市场规模逐渐增大，高端产品也将成为未来行业的发展趋势，要积极寻求变革，发展高端市场。洪陵羊绒可以采用“高端市场领导大众市场”的方式，紧跟时代变化，正确发展市场，强化品牌定位，给消费者以高度认同和专业可靠的品牌形象。

提高产品研发能力及创新能力。在调整了产品结构的基础上，洪陵羊绒应提高对产品研发的重视程度，加强产品外观设计，可以融入中