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12道采购步骤细节指南

1、供给商要提供尽可能具体资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关汇报。资料越具体越好。

????2、采购商将对供给商提供资料做一个具体归类，把这些用户归在哪类用户，而且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定内部分析。

????3、采购商对供给商工厂查看。视察厂家规模是否和她们提供基础资料一致。假如有不一致地方就不予考虑合作。

????4、采购商向供给商提出样品需求。看样品尺寸、规格和其它参数是否符合需求。

????5、采购商要经过技术分析，要有检验部门分析结果。检验包含其价格、质量和其它是否符合要求。

????6、假如符合要求，采购商对供给商下达一个评审通知书。符合要求供给商能够进入采购商供给链。对于再好供给商来说，首先要进入采购商供给链，才能有资格为其提供产品服务。

????7、采购商和供给商进行早期商业谈判，正常谈判时间在三个月。

????8、双方签定协议。

????9、供给商开始对采购商提供小批量产品。

????10、采购商对供给商小批量产品进行复查。全部小批量产品必需进行严格试验检验。

????11、假如小批量产品经过审核，那么此供给商将为加入采购商产品目录。

????12、供给商加入采购商产品目录，每一个目录全部需要自己去评审，每一个地方全部需要重新评审一次，整个步骤需要六个月时间。资信问题更是重中之重。

????12道步骤不能出一丝差错，资信问题更是不许可有问题。以上12个步骤全部成功经过以后，您就能成为此采购商供给商，进入她们全球供给链。要求是极其苛刻，假如哪一个步骤上出了差错，那么全部将有前功尽弃可能。

怎样规避供给商潜伏风险?

作为供给商,在供货过程常常会碰到以下问题：

????1、天灾台风、地震、洪水、火灾、雪灾等来自大自然破坏，时刻威胁着供给链安全。台湾“9-21”地震，引发全球IT业震动。以前笔者在一家企业做物控工作，常常碰到货轮因台风不能进港、物料不能上岸，所以无法进行装配生产麻烦。

人类现在普遍面临着环境恶化问题，天灾爆发频率也越来越高，作为一个不可抗力，它将成为供给链致命杀手。

2、人祸

相对于天灾而言，人为原因愈加复杂多变。

一是独家供给商问题。供给链上出现独家供给商，是多种利益冲突比拼形成结果。厂家从降低建设成本短期利益而不是规避风险长久利益考虑，会认为独家供给商制度利好：建设成本低，供给商关系管理费用低，维护成本低，供货也较稳定。而供给商从保护己方利益、打击竞争对手立场出发，也会使用多种威逼利诱手段，要求厂家建立独家供给商制度。

二是IT技术缺点会制约供给链作用发挥。如网络传输速度，服务器稳定性和运行速度，软件设计中缺点，还有令人防不胜防隐伏于各个角落虎视眈眈病毒等。中国一家著名通信制造企业曾因内部网络中止，造成近两个小时瘫痪状态，损失巨大。还有“千年虫”问题，全球耗资几千亿才总算平安度过。在全球一家供给链中，倘若哪一家未能立即完成除虫工作，其产生不符合电脑日期规格数据全部有可能引发重大连锁反应，造成无法估量损失。值得注意是，在供给链上企业IT应用水平参差不齐，对那些水平较低、又拿不出庞大资金企业，应引发链上其它企业关键关注。

三是信息传输方面问题。当供给链规模日益扩大，结构日趋繁复时，供给链上发生信息错误机会也随之增多。比如：

信号膨胀，管理人员依据市场时尚和信号作出估计并调整生产线时，相关命令会在供给链中传输。因为每一步骤全部可能作出一样估计和调整，不知不觉中夸大了市场需求。对短缺反应过分，假如用户定单输入不完整，将会造成对用户需求错误了解，造成付运量增加，进而增加定单。结果供给商无法清楚知道到底是市场真有需求，还是产生了“幻觉”需求。这么“短缺”或说“短缺感觉”，到最终总会变成供给过剩。

不平衡定单，企业出于种种原因不能常常下定单，供给商会因得不到可靠信息而无法安排生产。这种对市场不确定感将会传染给供给链上全部组员。

四是企业文化方面问题。不一样企业通常含有自己企业文化，它表现在企业经营理念、文化制度上，也表现在职员职业素养和敬业精神等方面。不一样企业文化会造成对相同问题不一样见解，从而采取有差异处理手法，最终输出不一样结果。怎样协调供给链组员之间不一样企业文化，也是令链上各厂家头痛问题。

另外还有其它由人为造成问题，小如交通事故，海关堵塞，停水停电等等，大如政治原因、战争等等也全部影响着供给链正常运作。

供给链中潜在风险规避

我们应该知道，供给链建成并投入运作，并不代表大家就可抽身而出，坐享其成。相反应确保供给链运行情况时刻处于有效监控状态，并针对其中潜伏天灾人祸制订对应应对方法。

1、和供给商结成战略伙伴关系。